培育精品实现差异化
兽药企业的生产与经销商的营销活动，在前些年的发展中，由于人们的跟风效应，造成了产品同质化现象十分严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就生产哪个，而真正应对疾病发展新趋势满足市场需求的兽药产品，更新换代产品的速度难以满足实际的需要，特别是在国家明确淘汰违禁药品之后，一些替代品种难以满足需要，致使一些地方的违禁药品依然在暗中销售和使用，这是一个值得大家认真思索的现实问题。面对这样的局面，兽药企业和经销商要始终把产品质量放在首位，其次再选择差异化发展的道路，瞄准市场，加大企业的自主创新力度，力争做到“人无我有，人有我优，人优我新”，只有这样才能真正做到独占鳌头、长盛不衰。
合作创新才能共赢
兽药行业是一个关系到养殖效益，而又与保护环境安全和食品安全密切相关的一个产业。经营好这个产业，不仅要与时俱进生产那些养殖户迫切需要的精优产品，而且需要高深的技术知识和现代化的设备条件，还要懂得经营管理、市场运作，同时更重要的是要制定适合自己发展的道路，可以说，兽药行业是多种技术的集成。因此，在市场竞争日益激烈的条件下，单靠企业自身的力量做好这一工作困难较大，必须重视创新、加强合作，才能赢得市场赢得未来。今天的创新注定是复杂的系统创新，绝不仅仅是技术的更新，更意味着思维的创新、营销创新、服务的创新等。今天，没有哪个企业能够同时拥有全部的创新因素，只有在合作中寻找创新的机会，才能把企业最宝贵的技术资源和人力资源变成真正的市场价值。利用外部资源壮大自己，就是一种资源整合的创新，只有这样，无论是生产企业，还是兽药经销商，才能在生产与销售中有更高远的视角，更广阔的平台，从而主动对接，更好地借助平台发展壮大。
拥有高性价比的产品及养殖解决方案才有竞争力
在市场竞争日益激烈和日益复杂的情况下，企业和经销商要生存，只有两手抓：“一手抓顾客，提高客户对企业和经销商的满意度、信誉度，培养忠诚的顾客群；另一手抓产品的质量和成本，为用户提供高性价比的产品和解决方案，从而取得竞争中的较大空间和较大利润。而作为兽药生产企业，时间是最大的成本，在最短的时间内生产出优质廉价的产品，并源源不断供应给用户，你就掌握了主动权，拥有了自身巨大的竞争优势，从而获取本该属于自已的利润，这才是明智的竞争经营之道。
责任编辑：龚胡
