兽药经销商的发展现状及应对建议

　　 很多事情都要一分为二的看待，就好像在一天里我们自己都确定不了是完全开心还是不开心。MH370，消失了这么多天后终于有了尘埃落定的结局，上周终于确认找到残骸了，旁观者似乎真的可以振臂一呼不再一无所知的真相大白了，但对灾难家属来说，这就好像是为一个恶梦添加了悲剧的结局，只是确定了眺望的远方而已，让人百感交集。送上一句祝福：逝者安息，生者坚强。

　　冬奥会的成功申办，在给足了国人气场之后，很多农业人士更是认为喜从天降绝对的好机遇，据专业人士分析，随着冬奥会的来临，农业产品在各个领域都会实现大规模的销量增长并促进相关产业的绝对提升。同时农资企业将面临倒逼转型，投资有机农业可能会迎来亿万市场。那么当然，在对肉蛋奶需求会明显增大的情况下，兽药行业相对也会出现小高潮，但事实上目前看来，兽药经销商的日子并不那么好过。

　　变化是围绕一系列的行业规定为中心的

　　在以最大限度为前提保障老百姓的医疗水平下，也是为了缓解当下严峻的医患关系，医药领域不断推行各种深化改革的举措，包括对处方药和非处方药的一再完善进步，兽药领域的处方风也随之刮了起来。根据《兽用处方药和非处方药管理办法》的规定，兽用处方药凭兽医处方笺方可买卖，兽医处方笺由依法注册的执业兽医按照其注册的执业范围开具。也就是说国家开始实行兽用处方药管理制度，销售处方药将会受到严格限制。并且，修订后的《执业兽医管理办法》第40条规定：动物饲养场（养殖小区）、实验动物饲育单位、兽药生产企业、动物园等单位聘用的取得执业兽医师资格证书和执业助理兽医师资格证书的兽医人员，可以凭聘用合同申请兽医执业注册或者备案，但不得对外开展兽医执业活动。

　　这些规定可能有的人会一字一字一板一眼的看个究竟来评估对自己的利害关系，有的人可能粗略瞅几眼就看出个大概来了。不得不提的主题就是：根据以上规定，执业兽医师不能在兽药经营企业注册。也就是说兽医和经销商的合作基本就到此结束不用有下集预告了。这对经销商的经营之路的变化之大，不可谓小。

　　经销商的路被无情拆分

　　在过去，兽药经销商主要面对的大部分都是小型养殖场，所以只要腿脚勤快点儿业务一般都会比较多，盈利空间也很广阔。但近年来，畜禽规模养殖发展迅速，再加上新规定的不断出炉，规模养殖场必然会直接配备执业兽医，也就意味着规模养殖场可以从兽药生产企业直接购买兽用处方药，那么中间的经销商的存在价值与地位就变得可有可无微乎其微。再加上近年来空巢的新闻层出不穷，孤独症的患病率直线上升，养宠物不再是闲人的专利似乎成了全民的生活热点潮流。那么一旦谁家的小宠物生病了，根据新规定你直接去动物诊疗机构找执业兽医开处方即可，随之就可以在动物诊疗机构直接购药，而不是在这看病去经销商那里拿药那么麻烦了。

　　所以在现有政策的左右夹击之下，兽药经销商出售兽用处方药就存在很大困难。如果铤而走险，兽药经销商不凭借兽医处方出售处方药，那么养殖场一旦发生畜禽死亡、减产或其他问题，则会追究兽药经销商非法出售兽用处方药的责任。眼下之所以兽药经销商面对新规定如此困扰，无非就是因为兽药经销商都是外行加内聘，也就是自己不太懂兽药临时抱佛脚遇到事儿了请过来兽医，与畜禽疾病诊疗脱节，以单纯卖药谋生存。很明显，在新的规定之下，兽药经销商的发展老路被瓜分，将会步步维艰。

　　兽药营销网针对经销商的拓路行径建议

　　上有政策下就有对策，这既是一种变通更是一种生存的必备智慧。兽药经销商的路越来越窄并不见得就无路可走，该怎么走拓展自己的道路迫在眉睫，兽药营销网针对新规定下兽药经销商的窘境给出以下几点建议，希望对各位经销商的拓路之举能起到微波助澜的作用：

　　其一，该学学该考考该拿证拿证。对于在小地方比如村镇一级别从事兽药的经销商，经营者可以登记为乡村兽医，办一个乡村兽医站什么的，将原来的兽药经销点儿门市改为兽药店。乡村兽医门槛不高，既可以从事动物诊疗，又可以根据诊疗的具体情况出售兽用处方药，一举两得。这个过程其实不难，只要你肯为了经营而努力。

　　其二，适时跟进城市生活步伐。对于城区的兽药经销商来说，可以聘请数名执业兽医，向动物诊疗机构转型，将原来的兽药经销点儿门市改为动物诊疗机构的药房，由自己的执业兽医师诊断畜禽疾病，开具兽医处方，合法出售兽用处方药。有的经销商可能会犹豫果真这样的话，自己的经营范围以及经营重心就发生了很严重的偏差，其实怕什么呢，当下社会，兽药销售跟宠物诊疗一结合，盈利空间绝对不会比过去少，这是有可靠数据支撑的。

　　其三，做到专一就够了。对于大型兽药生产企业的区域经销商代理而言，兽药经销商可以和兽药生产企业建立更加紧密的联系，做为其区域服务中心，为其指定的养殖场及时发送相关兽药，并提供相关的服务。海尔火了这么多年还不是因为服务的绝无仅有的一流出色。前几年，成规模的兽药生产企业高价钱聘请大量技术人员，对所合作的规模养殖场进行巡回服务，为养殖场制定畜禽疾病防治方案，借机推销自己的产品。那么随着互联网技术的成熟和普及，兽药生产企业完全可以建立网上畜禽诊断中心，养殖场将畜禽发病情况以视频的方式通过网络发到诊断中心进行询问，然后生产企业的相关部门进行会诊，提出治疗方案，通知区域服务中心将所需兽药送到养殖场。凡事只要走心，就会变得有路可走。

　　兽药营销网小编微结语：要么养殖场想买可是不敢从你这里拿药怕没有保障，要么完全不必舍近求远大可以去相关的畜禽诊疗机构拿药没准可以有价格优势，要么畜禽规模养殖发展迅速，大型规模养殖场直接从兽药生产企业采购兽药，总之兽药经销商的路正在变得越来越窄，最终会不会真的无路可走完全取决于关键时刻是不是能够灵活应变。

　　建议总归是建议，能不能帮到各位各个级别的经销商还要因人而异。当然，兽药营销网小编希望每位兽药经销商都已经有自己的盘算，并且能够狭路中拓出一条标注自己特色的兽药经销商的康庄大道。

责任编辑：苏冉冉