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兽药经销商未来的出路

作者:佚名来源:兽药营销网时间:2015-10-19 10:51点击:

  十年前即使你没有营业执照,没有执业兽医资格证照样可以开店看病,而近十年只要你有营业执照,即使没有执业兽医资格证还可以开店看病!而现在却不行了,必须两样都具备有开店行医的资格。再如以前开店可以卖复方药,其治疗效果与客户反应都很好;而现在兽药企业统一单方化,复方药没有了,以前走的路子现在走不通了,以前效果极佳的药物没有了,你还怎么卖?兽药行业整合开始,未来经销商的路子在哪里?该怎么走?成为经销商首要考虑的问题。笔者根据自己从业多年的经验,对兽药经销商提出几点建议,希望能对大家有所帮助。

 

  一、转型做综合性经销商

  在当今兽药行业发展中,假如你没有执业兽医资格证,那么根本就不允许你给畜禽看病下药。倘若你没有兽医资格证却私下给畜禽看病下药,那你就属于违法行医,是要负法律责任的。因此现在的兽药经销商不仅要求技术好、会销售,还必须有执业兽医资格证!

  正如作为经销商你没有好的技术,不能帮养殖户解决疾病的困扰,那么养殖户养的畜禽病了是不会选择你来诊断的;如果作为兽药经销商得你现在还不懂销售,那么再好的产品也卖不出去,更何谈让厂家与你合作。因此将自己打造成技术销售于一体的综合性经销商才是未来发展的需求。

  二、转型做饲养场技术管理

  未来养殖行业发展越来越趋向大型规模化养殖,而大型养殖场他们最缺乏的就是拥有好技术的饲养管理员。

  因此经销商也可以考虑做饲养场的技术管理,当然不是主管看病,你还需要学习应用操作新型机械化设备和了解此设备的弊端,通过你的技能与操作给饲养场饲养的畜禽减少患病的机率,减少不必要的开支。这样养殖场老板才会聘用你,因为他需要的是能帮助他减少养殖户从那个的人,而不是单纯看病的兽医。

  三、与电商合作

  现在大家都在谈电商,尤其是在国家出台“互联网+”后,电商在兽药界好像一夜之间就炸开了锅似的,一下子就涌出来一大批搞网络销售的电商。但又有多少电商能够真正的了解网络的真实用途和意义呢。

  网络只是一个平台,是提供信息和宣传的平台,兽药只能在网络上卖保健品,而不是治疗性的药物。因为养殖户的鸡患病后第一时间就是要把病治好,而网络上用什么方式才能把病看准呢?把病看准后在网络上把药发过来又需要多长时间呢?等药到了以后养殖户的鸡患病会不会严重到效益反差和用药治不了的地步呢?

  电商信息传播快,而经销商对突发事件能迅速反应,因此经销商跟电商合作是个很好的出路,即可能加销售渠道增加知名度,又能迅速反应及时解决问题。与电商合作一定要注意选择一个各方面综合性能比较好的电商。

  四、变身为兽药厂家服务人员

  经销商可以选择与厂家合作,变身为厂家的技术服务人员,在本地区做区域向推广和初诊,即经营自己的门市也是厂家服务人员,这样还可以增加收入。

  很多厂家都有不少业务人员不懂技术,技术人员不懂业务的服务人员,而像经销商这样技术销售兼具一身的人才是厂家最为需要的,因此经销商与厂家合作做厂家的服务人员还是有很大潜力的。

  五、经销商联合

  目前的兽药经销店必须是通过GSP认证,只有通过认证才符合国家开兽药店的要求。但是兽药店过GSP需要很大的投入,这就要求经销商有一定的经济基础。有钱的可以一人过GSP经营药店,而没钱或钱少的可以选择跟其他经销商联合共办。联合共办其实还可以做到销售产品共享,只要跟行业有关的应有尽有,也相当于兽药联合超市,并且联合或是联盟也将是未来的发展趋势。

  正处于迷茫中的经销商们,现在你们有找到前进的思路吗,看清今后发展的趋势了吗?唯有找准了,看清了才能壮大发展。如果还没看清楚,那你就落伍了。

责任编辑:龚胡  

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