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谢胜国:兽药业技术转型思路与实践

作者:佚名来源:兽药114时间:2015-11-06 10:25点击:

  我们从事兽药这个行业大家都知道,兽药企业从九十年代末开始大规模兴起发展运作,到今天已经有十年之久。现在的市场竞争已经白热化,兽药企业为之服务的客户也发生了变化。我们的技术人员为之服务的对象也发生了变化。

 

  在九十年代末期我们的客户群。主要是在县区乡镇的周边门市。那时的销售是以养殖户为主。经销商主要是做堂医,等待养殖户将生病的鸡,猪送到门市上来,由兽医诊断开药。

  2000年以后,在不断增加的门市。终于,都在门市上坐不住了。于是,服务上门成为兽医行业的新的形式。从此,兽医由不知道养殖户家住在哪里;不知道养殖户的鸡舍,不知道鸡群是否正常,到亲自登门剖鸡;亲自走进鸡舍观察大群状况;亲自看鸡粪便的变化。这时对兽医的要求是:自己会从鸡群中挑出打蔫的鸡;发现鸡的疾病发生。近来一两年,经销商的构成发生了变化。那些门市由于激烈的市场竞争,规模小的在当地技术水平不高的。被迫关闭或者转行。而一些较大的技术好的门市,经过几年的拼搏,有了原始的资金积累后。自己去放鸡,放料,放药,收鸡。实现三放一收,形成一条龙式发展,有的建设了标准化养殖小区;雇佣养殖工人。由于养殖形式的变化。对我们的技术人员也提出了新的要求,要求我们的技术人员参加管理,指导养殖工人饲养,合理的饲养管理才能最大限度的减少鸡病的发生,我们的技术人员到龙头、养殖场后成为一名技术总监或厂长。技术总监场长具备如下的主要能力,管理养殖工人,让养殖工人按照科学标准的养殖方式去工作。事先预防用药及采用合理的措施,减少疾病的发生。这样一来已经不在是一把剪子剪天下,然后开药撕条,剩下的一律不管的技术员了。现在要求是兽医更专业,即懂得饲养管理,又要懂得疾病治疗,还要,有一定的组织协调能力的专业技术人员。

  那么带给我们的挑战是现在的龙头、养殖场,很多都是自己雇佣的技术人员管理。因为,老板普遍认为,厂家的技术人员都是为了自己的提成,利润,只会卖自己厂家的药品,造成不合理药品搭配,疗效难以保证。这样一来无形中增加了养殖成本。所以,龙头养殖场对药厂的技术员采取抵触的态度或者纳入其统一管理,与药企剥离关系。

  同时,带给兽药企业的是人才流失的问题。企业花费大量人力,物力,培养技术人员,一旦技术成熟。往往会因为工资待遇,地域分布等等因素,离开培养他的企业,造成人员的大量流失。还有些缺人手的经销商,让技术员看大门,抱孩子,刷锅做饭要销量,结果浪费了青春,还丢了技术。从上面的分析,我们把技术人员的结构要进行改变。也就是公司技术人员要转型去适应市场的发展需要。

  对于一些龙头企业,他们的链条复杂,有技术总监、技术员,用的兽药多种多样,鸡一旦传染病发生,往往不能控制。我们技术人员向龙头养殖场的技术员服务,向他们推荐我们的药品。使我们的药品纳入用药程序,使其技术员会用我们的药品。这样我们的技术人员就有原来为鸡病服务转变为为技术员服务,也就是为人服务。

  国内兽药企业有两千多家,由于竞争越来越激烈,兽药的企业产品由于国家标准化要求,产品越来越同质化,那些有强大的研发队伍,有严格的质量控制体系,发展以医代药,与程序带药,这样我们的推销方式也发生改变。现在的龙头、养殖场不缺乏技术员,缺乏的是兽医养殖综合性人才,以前的一把剪子的技术人员不再吃香,以前没听说的环境控制员出现了,现在的技术员,技术上既懂得饲养管理,懂得环境控制,懂得产品销售,懂得疾病治疗。由原来的为鸡诊病改变为为人诊心病,为龙头、养殖场服务,综合技术型人才在今天兽药养殖这个行业将是中流砥柱。以上是一点心得仅供大家参考。

责任编辑:龚胡  

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