主页 > 兽药资讯 > 企业动态 > 兽药企业“每月一会”为什么效果甚微?
作者:康大夫来源:兽药营销网时间:2013-09-23 10:13点击:次
“每月一会”是兽药企业的惯例,每月月底,大家都被会议这条无形的线牵引回公司。但是,记者发现越来越多人在会议期间挂着QQ开着微信刷着微博,在8月底记者有意识地联系了几家正在开会的兽药企业的人员,结果大部分都是“有联系必答”,记者不禁感慨,这会开的意义何在?近日记者又一次进行了联系,详细了解他们究竟是什么原因对会议没有兴趣。答案很多,但是最多的是——你汇报你的,我讲解我的,上下需求不一致。 一般而言,每次的营销会议都有一个程序,即大家向公司的领导层汇报各地的发展状况与问题,这些问题都是他们在自己的能力范围、权力范围里无法解决的,因此他们期望通过这次会议的汇报,以引起注意或者期望得到解决或者给一个答复、方向。 但是,按照会议的流程安排,这些汇报以后就是领导的工作安排,对于那些问题,只是听了而已并没有记录下来,或者记录下来也就是停留在本子上而已,会议上对于这些问题没有给予研讨、更没有提出解决的办法。 当然领导也有领导的理由,理由一,每个地方的问题各不相同,在一个会议上是无法解决的;理由二,会议的时间很紧张,不可能每个问题都得到重视;理由三,有些问题在领导眼里根本就不是问题。 于是,会议结束后大家满腹牢骚。 这类会议有一个严重的后果是:会中和会后的讨论大多集中在各地问题的沟通上,私下的问题讨论多于决策的执行性研究,形成对会议效果的削弱。如果营销经理总是被这些问题困扰,会议上的很多提议就会一知半解,执行起来也会大打折扣或者半途而废。 但是我们也不可否认,如果在会议上仓促研究这些问题,部分市场的议题与营销会议的主题可能有所冲突,导致会议偏离议题,或者冲淡营销会议的主要目的。如果对于这些问题视若罔闻,会导致有些重要的问题未引起重视,重点的问题发现了但是没有得到解决 所以,记者以为,营销会议之前应当很仔细地征求各地的意见,事先把各地的问题进行汇总,然后在会议上有针对性把一些共性问题提出来,或者在会议之后立即举行小型会议,把问题分类进行研讨。一定要在营销经理去市场一线之前把具体的问题解决掉,没有办法立即解决的,一定要记录在案,并且给予一定的指导。
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