一个人都会经历生老病死的过程，一个组织也类似，从一个组织的创建，发展，强盛到稳定，直至衰落，是一个规律。所以许多著名的大企业领导人都有很大的危机感。在每一时期，企业都有不同的目标和战略支撑，所以管理要因时而异，目标要随时明确。管理不是一成不变的，没有放之四海而皆准的管理方法，要做到行之有效的管理，必须要与企业的实际情况结合起来，而制定相应的目标决策。
如果一个男人把两只脚放到一个茶几上，你是什么态度？可能有人说这个人太差了，怎么没有一点风度。如果是个刚满周岁的小孩子把两只小脚放在茶几上，小胳膊一插，你是不是就觉得很可爱很天真。为什么？这就是因为看到的对象不同。
联系到管理，这就是说管理必须同企业的生命周期结合起来。在很多管理培训研讨班，很多人说，给一个公司出主意很难，因为如果不跟企业的现状，企业的生命周期结合起来，这个主意没法出。1988年，北京体制改革研究的负责人到联想调研，得出结论：“惊人的效益，惊人的混乱”。但我觉得有意思的是，十几年后，联想的管理工作成经验了，管理上惊人的混乱怎么能成经验呢？这实际上就是企业在不同时期要做不同的事情。海尔集团当年创建的时候，厂规上明文规定着：不准在车间里随地大小便，不准乱拿公司财物。海尔现在的形象与当初何止天壤之别。所以管理一个企业，要从实际出发，要针对不同时期采取不同的措施，这也是管理的一个基本原则。
我们知道，企业有不同的生命周期，企业在不同的生命同期内所做的计划、目标以及战略也会因之不同。那么怎么样去制定企业的战略计划呢？这是我们下面所要学习的。企业的战略、计划关乎着未来。那么未来是什么呢？我想起鲁迅先生的一篇文章，讲的是一个刚出生的小孩，他的未来是哈哈哈。未来是说不清楚的，实际上就是给大家一个梦想，尽量往好里说，但是真正的未来是什么，谁也说不清楚。
达尔文的进化论讲了一种观点，是一种竞争的观点，所有的东西都是在外部环境的挤压下，逐步进化而来的。很多企业家跟大家演讲时，腰杆挺得很直，说制定了什么样的战略规划，但当时确实有很大成分是被逼出来的。所以我们搞管理必须得想，必须得琢磨怎么跟大家交待这件事情，我们要做什么，逐渐地，我们企业的目标，战略变得更完整，更系统，大家也在慢慢地理解，体会，这就得到员工的充分理解和认可。企业目标按时间长短可分为年度规划，战略目标和企业远景等。企业在运作时必须得跟长期计划联系起来。这里又涉及到了一个长期计划与短期计划的规划问题，什么问题呢？就是说一个企业的分公司从营业额的角度讲，任务是完成了，赢利了，但实际上它没有完成公司的目标，因为它的核心目标没达到，公司在年终总结时会说，在公司的战略棋盘上，你这个分公司没有意义，你挣钱多有什么意义？公司今年的新产品想在市场销售，你没有去为它打开市场局面，而花时间在其他的项目上。所以完成计划并不等于没有偏移目标。
另外企业需要有远大的远景。远大的理想是成功的磁石。
这儿有个故事。一个建筑工地上有三个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。”第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖幢高楼。”第三个人边干哼着歌，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个城市。”十年后，第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室里画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前二个人的老板。三个原来是一样境况的人，对一个问题的三种不同的回答，展现了他们不同的价值观念和可能采取的行动准则。十年后还在砌墙的那位胸无大志，当上工程师的那位理想比较现实，成为老板的那位志存高远。最终不同的价值观念决定了他们各自的命运：想得最远的走得也最远，没有想法的只能在原地踏步。其实企业战略也是如此，因此战略要把握好行业的制高点，才能一举而成。
再跟大家讲一个有趣的问题：某人廉价购进一批质地优良的汗衫，去阿拉伯沙漠地区出售，问题是这趟买卖大约包含哪几项成本？有很多人回答说包含交易成本、机会成本等等。可是教授却说：你们有没有看过阿拉法特穿过汗衫呀？那儿的太阳太毒了，穿汗衫会被晒坏的。这个故事里最大的成本就是无知！
所以我们讲一个好的企业战略，至少应包括三个要素，首先必须基于对未来的看法，任何事情首先都是假设，然后再产生定义、定理，最后是演绎的过程，这跟我们做数学题目是差不多的。我们所学的最重要的是形成一个完整成熟的思维过程。其次，是要了解自己的能力，知道自己的竞争优势在哪里，获取短缺能力的方式是什么？第三，是决定做什么，确定我们的竞争领域在哪里，用什么样的路线或策略去做。
毛泽东主席曾经写过一本书，叫《论持久战》，目前许多企业高层人员都读过这本书。为什么呢？毛泽东的战略研究很透彻。做企业也像当年打日本鬼子，它既不能速胜，也不会“亡国”，就是一个持久战的过程。战略的制定是要经实践验证的。毛泽东在制定持久战战略的时候也没说过要打八年，八年是实践得出来的。所以我想作为企业家，他不是预言家，只能靠实践一步步地去做，但我们能够客观地说，这不是短期能够结束的。所以做管理，我们的知识一定要博，眼界一定要宽。
责任编辑：喻新霞
