最近几年兽药行业起起伏伏，受政策、原料、疾病、行情、无序竞争等影响，兽药企业的日子越来越不好过了，兽药行业只是畜牧产业中的一个小产业，他受环境影响太大，严重的同质化，造成了兽药行业恶性竞争，但随着养殖环境的日益成熟，中国兽药行业正处于一个严峻的转型时期，如何才能建立稳定的市场份额，立于不败之地呢？如何才能持久的、有竞争力的发展？笔者常年从事兽药行业营销研究多年，想从以下几个方面谈谈认识：
一、 树立品牌。
树立品牌是企业在市场竞争的条件下必然形成的，品牌是企业无形的资产，带来却是有形的财富；家电行业早些年有很多企业，经过市场洗礼，大家耳熟能详的所剩无几，屈指可数，只剩下如海尔、格力、美的、新飞等。那么未来兽药企业会不会像家电一样，笔者不敢说。
有人说兽药企业不需要品牌，现在也没有什么品牌可言，笔者不敢苟同，有这样一个真实的例子，笔者随同所服务的企业下市场调查，到了河南原阳县一个蛋鸡场，我问老板你平时给鸡喂多维吗，他说，喂。我问喂什么样多维，多少钱？他把袋子拿出，就这个；喂几年来，喂5年，我问这么贵为什么不换？厂家质量稳定、效果好、服务到位、放心嗱，我还见过企业老总，说话时脸上还露着自豪的微笑；试问有兽药企业还有多少老总亲自下市场，娃哈哈老总宗庆后一年365天，有200天在市场，品牌是做出来的，不是说出来的。
品牌是通过一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度。
另外品牌还要有明确定位：如海尔-真诚服务到永远，强调是服务，格力-好空调格力造，强调的是质量；我们兽药企业同样需要如此。
二、 培养职业化团队。
职业化团队是树立品牌的基石，凝聚品牌文化的万有引力，企业建立长青品牌的高效法则！可以说我们兽药行业职业化团队很少，但凡有成功的兽药企业，一定有个非常职业化的团队，我们的兽药公司有的是一个老总带一帮业务员；有的是老总、销售部经理、技术经理，然后一帮业务员、技术员；做得比较好的、比较大的，有中层管理人员，有一大批人员，但职业化程度也不高；业内做得比较好企业，他们的职业化、标准化流程化程度比较高。
职业化团队需要职业化标准，销售队伍需要有一套销售工作手册，技术队伍需要一套健全的技术员工作手册，采购部需要建立一套完整的采购体系，人力资源部需要建立一套人才招聘、任用、培养体系，每个岗位需要有岗位标准责任书。
职业化团队需要职业化形象与精神：大家看看中国联通、中国移动，统一形象，百问不厌、热情微笑；还有酒店行业，一进门心情就非常好，有一套标准的形象、语言体系支持酒店运营，让客户感受温暖；职业化的好处之一，老板不在，公司照常运营没有职业化团队是不可想象的，也是不稳定的，实施职业化是兽药行业的一种趋势。
三、 注重研发
产品的同质化，导致了市场恶性竞争，可以说，大部分兽药企业没有什么研发可言，特别是禽药企业，不注重科技开发，大玩概念，今年炒植物血凝素，明年炒金丝桃素，反正一个概念又一概念的炒，养殖业都搞惨了，最后大家都活不了，在营销中有4p，如果大家把其中1p-产品做好，都会有好的回报，特别是兽药行业只要有过更的产品，老百姓还是很认可的，现在越来却多的企业注重研发了，比如普莱柯自主研发的疫苗、江西中成药业的双黄连粉针，一个好的产品能成就一个企业。我建议有实力的企业建立有实际意义的研发中心（不是市场上虚的机构），其他的企业可以联合畜牧类大学，产学研相结合，利用教授老师的科研成果，进行转化利用，推陈出新。没有科研实力的企业，是没有竞争力的企业。
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