兽药经销商出路在何方？和许多经销朋友讨论过此类问题，许多经销商都抱怨“养殖规模化了、小散退出了、厂家业务下沉了、电商开始啦等等”，毋庸置疑，兽药经销商的好日子到头了，经销商出路在何方呢？笔者稍微分析总结了一下，供参考。
一、做合作社参与者
新型合作社也不是新事物啦，是国家重点扶植的惠农项目，在2014年的一号文件中，也特别提到了对专业合作社的支持。目前的合作社，一般是由有共同意愿的养殖户联合起来，互帮互助，集中采购兽药、饲料等，通过大规模购买获得议价权，这样的模式往往就会绕过经销商直接和厂家发生交易，而在这种模式中，首当其冲的受害者是经销商。 加入或者成立合作社，与其等着别人来“革命”，还不如自己来“革”自己“命”，。
在合作社，兽药经销商可以利用自己多年经营积攒下来的生意人脉，来为合作社提供养殖服务方面的支持，实现自己的价值；兽药经销商还可以通过合作社，纵横发展，从上下游向信息服务和畜产品收购等方向发展，在养殖领域创造更大的辉煌，目前一些经销商，就已自成立了养殖专业合作社，他们从厂家直接采购兽药，统一采购鸡苗、兽药、饲料等，统一进行养殖服务管理，最后建立了自己品牌，集中出售，目前这样模式还是比较成功的，也赢得了相关部门支持。
二、做细分领域领先者
做生意的人都知道，我们不可能做完所有的生意，兽药生意也是如此，在当前白热化竞争环境下，我们何必做到面面俱到呢？何必拼死拼活去搞价格战、促销战呢？我一直觉得做自己最擅长的才是最重要的，经销商也是如此，做自己最擅长的领域，在这领域你做到极致，你就成功了。
专攻某一领域，细分领域，是需要时间与经验积累的，不付出努力是做不到的。我认识的一位经销客户，他所在区域养殖大县，也是个各个兽药、饲料等厂家的必争之地，许多经销商感觉甚是辛苦，感觉自己只是在这个行业苟延残喘。我认识的这位经销商却没有泄气，他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户，他利用一年的摸爬滚打，掌握了养殖管理、疾病防控等知识，并建立了养殖微信公众平台，树立该区域“养殖保姆”的招牌，目前这位经销商生意越做越好，当然这位经销商以技术为引导的销售模式，不是其他经销商轻易能模仿的。
三、做厂商与终端对接配套者
在兽药行业发展过程中，厂家和经销商必定要和规模化养殖场对接，直接和规模化养殖场做生意。现在，有些兽药公司就设置了服务规模化养殖场的部门，厂商这种尝试会越来越多，但随着专业合作社和规模化养殖场的增加，厂家和经销商的服务能力是有限的，这就给一部分乡镇经销商机会了。
这一部分经销商熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况，并掌握了一定得养殖管理和疾病防控知识，这是厂商不错的服务配套者。他们可以代替厂家去实施养殖的整体解决方案，反馈疾病流行情况，并及时解决问题。甚至先前的经销商还可以成为厂家的一员，直接服务基层。还有，目前许多兽药企业在发展电商，但兽药销售并不像日常用品销售，它是具有一定技术含量与风险的，所以线下的技术支持和售后服务是不能缺少的，这方面，兽药经销商也可以做一些文章，甚至还可以成立技术服务站，专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务。
结束语
兽药经销商将面临大的淘汰，许多从业者忧心忡忡，其实大可不必，物竞天择，适者生存，淘汰一部分经销商也是社会进步。这些淘汰的经销商也许在新行业会有更大作为。而留下来的经销商，必是行业的佼佼者，怎么做好这个“佼佼者”，就需要以强大的技术实力做支撑，以与时俱进的思维引导行动，在这个伟大行业中，扎扎实实的沉淀，持续不断进步，这才是经销商的未来。
责任编辑：龚胡
