赊，有风险。不赊，就难以占领市场、进入市场，会让机遇擦肩而过，这已是兽药行业早有定论的事实。赊销产生的主要原因是：新商品的试销，市场不景气、商品滞销、竞争激烈。赊销的好处在于销，它能先把货销出去；赊销的风险在于赊，只要一赊出去，卖者就成为债权人，买者就成为债务人。
赊销不是夺走利润的猛兽，赊销也不是扩大销售的必由之路，赊销是一把双刃剑，关键点在于信用这个基础。只要信用管理做的到位，赊销这把剑就能为你在市场上开疆拓土；一旦信用管理出现问题， 赊销这把剑就会砍伤自己。
目前，不少人建议兽药经销商，可以先从以下5个方面起步，逐渐降低赊销的风险：第一，要使自己的产品成为畅销品，这样就可以尽量不赊销；第二，把给客户的利益放在明处，这样就可以少赊销；第三，提高对客户的服务质量，用增值服务来避免赊销；第四，重视客户资信调查，防患于未然；第五，把回款工作制度化，把损失降低到最小。然而，建议好提，实施困难！此刻，不如趁势实现公司化运作，真正对赊销说拜拜！
这两年，上游兽药生产企业整合更趋明显，兽药流通领域也在跟着发生巨大变化。对于中国现阶段的流通领域的经销商，尤其是兽药经销商，是否拒绝赊销不是关键，关键的发展瓶颈是：能否摆脱传统的一进一存一销的简单模式，真正实现公司化运作。未来的兽药经销商，如果不能实现公司化运作，还是简单的进销存模式，不仅不可能拒绝赊销，连生存都是问题。拒绝赊销在实际市场运作中，也不是一句话这样简单，是一个经营模式调整的系统工程。
责任编辑：龚胡
