对于中小企业来说，既然无法做到大企业的规模实力，那一定要让自己成为某一领域的专家，因为专注，所以熟练；因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
一、养殖行业的变革倒逼中小企业进行聚焦
近两年，养殖行业的变革让很多中小企业把产品聚焦提上日程，主要原因是因为小养鸡户的退出在加速，大养鸡户的扩建从未停止！只是大户的扩建速度赶不上小户退出的速度，小户不是被行情打倒的，而是被疫情打倒的！
对于规模较小的养殖户而言，对于疫情风险承受能力很有限，而且由于各方面的管理不到位，导致鸡群感染流行病的可能性很大。所以一旦感染流行病，几乎就是灭顶之灾。
本来去年行情不好，就有一些小户准备转行，年初的流行病一闹，很多人是血本无归！
小户的退出让很多以治疗为主的兽药企业难以为继，特别是蛋鸡平时用药相对较少，小户主要在冬季鸡病流行期间用药多；而养鸡大户平时注重管理和预防，鸡病相对很少，用药也很少。
二、兽药行业的变革让中小企业必须在某一领域迅速强大
自2012年速生鸡事件开始，兽药监管逐步严格，农业部对添加违禁药物的查处力度在加大，接着就是处方药与非处方药的公布和执行，今年对包装标签说明书开始规范，严格按照药典规范印刷，所有兽药企业同类产品从外观标签内容上看都一模一样！这让中小兽药企业的日子越来越难过，同时中心企业还普遍面临五个关键问题： A：产品数量众多，什么病都治什么病都治不了；B：还停留在以服务小养鸡户的治疗药为主，小户死企业难；C：推广产品没有重点胡子眉毛一把抓，广告宣传还是老套路；D：开发产品都是迎合市场而非引领市场，没有真正走到鸡场；E：领导拍脑门决策，下属拍马屁附和，基层工作异常艰难。
因此，未来将会有两类兽药企业存在：上一定规模的企业和专业化公司，尤其是整个兽药行业的利润空间变窄，会逆向加速兽药行业的整合。给兽药企业的机会将越来越少；给兽药从业者可选择就业的企业会越来越少；给兽药经销商可选择的企业也越来越少；市场在加速萎缩和淘汰！萎缩和淘汰先从终端养鸡场开始，兽药经销商已经影响非常大了，兽药厂家技术和业务员已经感触到冬季的来临，兽药企业需要抓紧转变，如果你不是上亿规模的企业，那你就尽快在某一领域做到专业化使自己强大！否则未来3——5年生存将越来越难！
三、玩转单品海量绝杀——中小企业的通天大道
从单品上做突围，对于中小企业来说是一条光明之道，希望更多的中小企业认清形势，行动起来。
A：企业领导认真思考未来，如果愿意做下去请马上到鸡场走访调查，如果不愿意做下去，趁早卖厂还能卖上好价钱，否则以后会更难；
B：没有一线真实的调查报告就没有发言权，靠坐办公室拍脑门那是运气好，不长久，必须深入养鸡户调查真实的需求，而不是表面需求；
C：找到养鸡户真实需求后，提出解决方案，选对支点，集中所有力量于一点突破，专注于某一点，解决某一方面问题，不断完善，使其成为这个领域的专业，专注、专业、专一，这样才更容易在数千家兽药企业的竞争中脱颖而出；
只有专一才会集中力量把产品做到极致。少就是多，少就是美，少才可能产生极致。因此，改变从前那种数十数百的产品线，做单一单品并引爆它，是第一个改变。换一个角度来说，追求的是“单品海量绝杀”。
张亮：专注于蛋鸡驱虫药的专业推广。
责任编辑：龚胡
