一、近几年来动保行业总体状况
1、生产企业数量仍在增加
截止到2014年12月31日，我国通过兽药GMP验收的企业达1973家，相较于2007年(通过GMP验收的兽药企业达1412家)增加了561 家，以2013年和2014年为例，新增的通过GMP验收的新建企业分别为45家和38家，每年新建兽药企业数量虽然在增长，但增长的幅度呈放缓的趋势， 远低于近七年的平均增长速度。
2、影响行业的不确定因素在增加
动保行业和养殖密切相关，同时又关乎到食品安全、环境安全等和人类健康密切相关的因素，而近几年来，我国养殖业受市场行情、疫病、宏观经济、消费疲弱 等多种因素的影响，一直呈不稳定的状态，同时，近年来先后被曝光的“瘦肉精”、“速生鸡”、“抗生素超标”以及在2014年曝光的部分兽药企业环境污染等 问题都和动保行业密切相关，这些因素的综合影响使得动保行业的不确定因素在增加。
3、行业平均盈利能力呈下降趋势
动保行业近几年的人工费用、营销费用、硬件设施的投入等一直呈增加的趋势，而产品实际销售价格却呈下降的趋势，诸多因素的综合使得动保行业近几年的平 均盈利能力一直呈下降的趋势。例如，某上市企业2014年前三季度财务报表公布其前三季度利润和2013年同期相比，下降幅度达58%，而一些中小企业更 是步履维艰，有许多企业处于亏损状态而勉强维持。
4、企业平均从业人员数量呈下降趋势
根据笔者之前的调查，我国动保生产企业平均员工数量到2008年达到高峰，以后呈逐年下降趋势(相关文献见笔者所写《2009年我国兽药人力资源状况调查》及《2010年我国兽药人力资源状况调查》)特别是以禽药为主的生产企业的技术服务人员，下降幅度极大。
5、企业产品数量呈下降趋势
历史上看，兽药生产企业呈现产品数量较多的特点，有相当一部分企业出现二三百个产品品种，随着行政监管的加强，这种情况得到有效抑制，因为产品数量多 有相当一部分是更换包装、更换商品的“同种产品”。通过一系列的政策法规的实施，许多企业从实质上减少了产品品种数量，特别是那些“多品牌”的生产企业， 开始逐步砍掉部分品牌，从而减少了产品品种数量。
6、行政监管力度一直在加强
近年来，国家相关部门对动保行业的监管力度一直呈强化的趋势。为此，农业部先后出台了多个政策，如抗生素禁用清单、取消部分抗病毒药物、兽药标签说明书规范、处方药非处方药管理办法以及兽药二维码追溯等。这些政策法规的出台，从制度上强化了对兽药行业的监管力度。
二、2015年动保行业关键词
1、食品安全
食品安全关乎国计民生，随着人们生活水平的提高，人们对食品安全的关注达到了空前的高度，而食品安全仍将是2015年及未来长期关注的主题。
2、行业监管
国家相关部门对动保行业的监管从未放松，并且一直呈强化的趋势，强化对行业的监管是促使行业健康发展的重要手段之一。
3、环保风暴
2014年国家相关媒体先后曝光了几家制药企业对环境造成的污染，而引发了较大风波。特别是2014年末报道所谓“癌症村”的污染状况直指当地三家兽 药企业，据媒体报道，三家企业相关负责人被有关部门控制。近几年来，全国各地大气、水等环境污染状况有恶化的趋势，对一些相关企业进行严厉整治，是不可避 免的趋势。
4、产品规范
对兽药行业产品规范是相关管理部门一直努力达到的目标。由于历史上多种原因导致兽药行业有相当一部分产品不太规范，这种现象也一直存在。近几年国家先后出台了许多政策法规都和兽药行业产品规范相关，产品规范仍将是行业未来的主旋律。
5、产品研发
由于多种因素的制约，历史上许多兽药企业并没有真正在“产品研发”上下功夫，而是把大部分功夫下在了“产品配方”上，虽然有些企业声称是在搞研发，但 和真正的研发相差甚远。可以预见的是随着监管的加强和行业竞争的加剧，真正的产品研发对许多有实力的企业来说是“渐行渐远”。
6、营销模式
动保行业在“营销模式”上的创新从未停止过，如早期“技术营销”、“深度营销”、“渠道下沉”等到如今的“大单品战略”、“重点市场模式”、“聚焦营 销”等只是由于行业变幻快于行业模式创新，有些模式已是昨日黄花。近几年，团队建设压力迫使行业中企业在营销模式上有更大的创新。笔者曾在许多场合说过这 样的话“高水平的人不愿做简单的工作，低水平的人做不了复杂的工作，真正在一线岗位上能够长期坚持营销工作的人大多都是平凡的人。如何让平凡的人变得不平 凡，一靠平台，二靠模式。”
7、团队建设
在动保行业中，无论是大企业还是小企业，企业“缺人”现象一直存在，并且有加强的趋势，究其原因主要有两个：一是新员工的培养成本提升且难度增加;二是老员工的流失加重。这两种因素导致的企业在团队建设方面总有“力不从心”的感觉。
8、产业整合
“产业整合”这个词语在近年来动保行业中不断出现，但实质性整合是“雷声大，雨点小”，并未真正出现。未来产业整合一定会出现，但任重而道远。
三、2015年动保行业走势
1、两级分化步伐加快
行业两级分化是近几年出现的明显的现象。“强者恒强，弱者恒弱”。这一现象在2015年仍会表现的更为明显。
2、产品规范形成共识
产品规范是大势所趋，但不会一蹴而就，2015年产品规范的共识会在行业中形成，但达到真正规范尚需时日。
3、中药概念仍将发酵
强化中药在行业中的地位已成行业的“共识”，由于西药研发的复杂及投入成本限制以及未来在行业中减少的预期，中药从“配角”开始向“主角”过渡，近几年企业报批的新兽药中的制剂大部分是中药类产品。
4、聚焦战略将受重视
由于受各种资源的制约，对许多中小企业来说，采取“聚焦战略”将是其生存的法宝之一。聚焦的方向会集中在产品、市场、渠道、人员四个方面，特别是产品和市场这两个方面将是重点。
5、产品研发投入加大
真正的竞争离不开产品的竞争，未来行业的竞争模式将是由传统的“1p+3p”，即以渠道为核心转变为新的“1p+3p”战略，即以产品为中心，渠道、价格、推广围绕产品设计。所以，在产品研发方面加大投入是企业未来的必然选择。
6、团队建设任重道远
动保行业在团队建设方面将会围绕帮助团队成员“成功”上下功夫，而不是简单的“寻找能人”，如何帮助团队成员成功是企业长期的战略选择。
7、保健意识逐渐增强
近几年，随着国家对食品安全监管力度的加强，特别是针对动物食品中抗生素残留监管加强，一些养殖场在养殖过程中减少抗生素的用量已经成为趋势。同时， 随着规模养殖场的逐渐兴起，养殖场开始在饲养管理上下功夫，从饲养管理上提升养殖效益，而不是依靠治病来提高养殖效益，已经成为规模养殖场的共识。为适应 养殖场的需求，兽药生产企业也开始在动物保健产品上下功夫，多种因素的结果使得保健意识在行业中逐步增强。
责任编辑：龚胡
