“赊销”，可以说是兽药人的敏感词，每每说到这两个字兽药经销商朋友们不是默不作声，就是唉声叹气。到底是有多大的魔力让“赊销”成为兽药人的一块心病，欲罢而不能？小编看到这样一篇文章，可谓是兽药人的肺腑，今天就拿来跟大家一起分享。
兽药经销商，看似得意风光，实则被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得。
养殖户真的是没钱了吗?开轿车、盖楼房、西装革履明晃晃，有钱赶紧存银行，没钱设法去赊账。至于何时还账，不用想，啥时想还啥时还，账越多，越受人尊敬!
赊销，不赊不销，销了也白销，一分钱不见。经销商也是多年高唱不再赊，也知道赊销是个死胡同，如同麻雀撞玻璃，有光明，没前途。但经不住诱惑，把控的不坚定，还是不挡年底赊的一贫如洗，家徒四壁。手中的现钱远不够还债，收账不回无法偿还，也丧失了诚信。那么为何还要赊销?为何还有那么多的商家在无助的挣扎?这里面有兽药同行竞争更加激烈的原因，有多年来养殖户被商家惯出的恶风陋习，最主要的还是商家自身经营方法的原因，纵容、培养鼓励了他们得寸进尺的坏习惯。我们要深痛其害，积极防范，不是自己因资金断流而破产。以下是赊账的各方面因素，我们逐一分析，以便对症施救。
一、因钱不够而赊。有许多老客户，出门急，没想买药，或临时带钱不够，暂时赊欠，但能短期内如数偿还，且还账时表示歉意。此类赊销风险较小，但有此境界素养的养殖户似乎越来越少，此类可算得优等赊户。
二、因有意要挟而赊。有许多养户，不理会你现款优惠，现款有奖，一门心思什么都是赊，到年底收账时，再与你说事：兽药假，咬死光。让你百口难辩，干急无法。历来古语：要账如哄钱。你只有耐着性子陪好言，一趟连着一趟跑。“善良”的，扣你成十上百元，结账;手狠的，要急了一百二百慢慢给，拽你一万年。
三、因资金短缺而赊。规模化养殖户，投资巨大。有限的资金，先付场租，再请零工，哪急顾哪，对于兽药能赊则赊，年底有了收益再一并结账。如是几人合伙租地，责任心不强，互相扯皮依赖，平时吃吃喝喝入不敷出，年底大赔本。这样的账，没有含金量，看着是账，实则跟蒸发掉没什么区别。
四、因别人赊而学着赊。本来是兴冲冲装钱来买药，看见别人都在赊，赊了还送奖品，于是跟着赊，有钱也不掏。企求晚天还账时再另外扣钱，再次索要奖品。你若情绪激动言语不慎得罪了他，他账也不还了，转身就走，不再买你的东西，还到处宣传你，败坏你!
五、因赊账和现钱没区别而赊。兜里有钱，询问价格，人家赊账我给现钱，可否再便宜点?得知这是最低价，便有钱也不掏。赊账现钱一个样，人家啥时给你，我啥时给，存银行还能涨利息。农村赊账，一般推说不识字，不写字也不签名。时间长了，跟他要账光嫌多，这样没拿那样多记了，还有某一样还过账了没划账。总之，他是想认多少就认多少，温情杀你没商量。
六、因为别人不赊而来赊。好吃懒做的困难户，哪里都有，赊了不还，再赊遭拒，只有转向别家赊。赊时甜言蜜语，信誓旦旦，让你生起无限的希望。及至要账，如同斗败的公鸡，任你撒气，任你怎样的恼恨，要账没有，要命一条。他就是那伪善的毒酒，故意让你与他一起同归于尽。
七、商家为占市场，上门主动赊。担心市场被别人所占，便主动上门联系赊销：好兽药，谁谁谁都卸过了。不管养殖户满不满意，满户猛送，从不考虑各人的信誉度和偿还率。现款进的肥料，全是赊销，从不见钱。就是家里开着银行也能赊的一干二净。
八、为了让养户放心购买，商家劝其赊销。新品种，新品牌，为了让养户信任而接受，主动承诺，给钱不要，看见效果，见见棒子再给钱。实际上，每个人的地力，管理水平，年际间气候变化，收益如何谁能把控?收账扯皮，扣钱争吵，在所难免。
九、认为不赊亏生意，不能坚持做现款。商家总认为，赊是低门槛，不设限制才能更多占有市场。事实证明，恶意刁难，发牢骚的，都是欠账户，当时付现款的，都在夸很好。主要是不在鸡蛋里挑骨头，便无法少给钱。赊给他，也没法拉拢住他，他会因没还账怕你要账而转向他家。事实上，不卖，亏生意后悔;赊了帐，又收不回，那会更加后悔。
十、习惯了被动挨打，除了赊，别无他法。赊账难要，谁都知道，年积年累，账越陈抛的几率越大。乡里乡亲，碍于情面，年底随口一提，满口答应偿还，事后根本不见行动，真正的虱多不痒，债多不愁，有的账，他压根就没准备还，吃喝不愁，衣食无忧，比债权人快活。各个行业，各个门店，提账就气，恨得入骨，坏的赊销风气，把讲信用守信誉的人都传染坏了。但商家唯一能做的，只是气和恨，并无良策，遇见来赊的，还是得掏账本。
以上这十种情形，较为常见，对赊销的宽容，主要是乏有对策。只有深味其苦，感受到末日之痛，坚定决心带头矫正养户的恶习陋想，又不失掉客户和市场，且看以下几个方法，失意时如何？
责任编辑：贾梦哲
