细心的人如果留意，就会发现养殖和保健供需双方的合作模式已经不同以往。
以往兽药生产企业的关键环节是销售，由于市场原因，养殖方无需费心，自然有大量业务人员上门推销。只要产品效果可以，而业务人员客情关系处理到位，合作水到渠成，业务量大小取决于业务人员是否让需求方觉得满意。同类产品质量差不多的情况下，和养殖或经销的老板酒多喝点，量就大点，人情交往占业务的主要成份。
现在，随着市场格局的变化，这一模式也正悄然发生改变。虽然初露端倪，但我们细析实例就可以看出其中趋向。
例如：省级重点工程负责人的谨慎
2015年4月9日，晚上九点，天意药业总部迎来了安徽访客，一行六人，代表安徽省级重点工程工程固镇“亿只肉鸡产业项目＂对天意公司进行合作考察。
固镇县亿只肉鸡产业化项目是安徽省级重点工程，由台湾大成牵头，投资12.9亿元，新建6000万只肉鸡加工厂、年产30万吨饲料厂、年出雏鸡苗6000万羽孵化厂、5万吨熟食加工厂各1个，自建和协力建设父母代种鸡场3个和标准化商品鸡场60个。到2016年5月底前所有项目建成后，固镇县年肉鸡养殖规模将达一亿只。
作为省级工程“亿只鸡”项目考察组负责人，固镇县委汪书记和余主任一直谨慎选择合作伙伴，此次深夜来访天意药业，只因肩负省市各级领导重托！
随行而来的田总、张总、杨总、顾总四人，他们全是安徽固镇的养殖大鳄，也是此次省级项目的中坚力量，他们和天意合作已久，对天意公司比较了解，对公司发展理念认可，全力推荐汪书记和余主任到天意考察！
夜色中会面，汪书记微带歉意，但更多的对天意深度了解的渴求。在交谈中得知，汪书记和余主任已经对天意公司作过了非接触式全面考察，对天意公司的所有图文视频资料信息进行了反复观看。对天意公司的发展理念、爱心事业、感恩文化、对父母的孝敬、对孩子的教导等文化底蕴很是赞赏。他们判断，天意是一家充满正能量的企业，值得信赖合作。
在考察会上，乔总带领高层详细讲解了天意推行的服务理念。对养殖的科学管理、正确化验诊断保健，让畜禽不发病、少发病、发病好治疗的管理目标让汪书记一行眼前一亮。
讲解了天意大牧业的构建，百人百万联盟上市的推行后，一行安徽客人更是鼓掌叫好，连连赞扬。
同时汪书记一行表示天意为企业协同发展提供平台，心系国计民生，此举利国利民，大家愿尽全力支持推行。在热烈的氛围中大家确定了具体合作细则。
近期天意公司陆续接待了为数不少的大小考察团， 从这此事上我们可以看出：现在业务人员吹得天花乱坠，小酒喝得晕晕乎乎已经不足以达成交易。需求方也不是坐在家里等人上门推销，而是主动走出去寻找真正适合自己使用的产品。
兽药生产企业也不能全凭一支能征善战的业务团队以保生存，需要有扎实的基本功。产品要安全正规、服务方便快捷、理念要科学实惠、文化氛围要积极向上、模式要互惠互双赢，才能引得众人青睐。 同时兽药追溯体系的健全，也确定了兽药生产企业的销售不是谁要就卖给谁，而是要通过正规渠道合理销售使用。还有以前靠厂家赊欠经营的经销商，也被兽药生产企业抛弃而被逼关张。
兽药行业模式变革已是大势所趋，从以前一方推销一方选择正逐步向现在供需双方互相选择的模式转变。处在这一变革过程中的任一环节的角色都需要抓紧学习，快速转变适应，否则只能被淘汰出局。
天意的行为无疑是适合现在市场需求的，而安徽＂亿只肉鸡生产项目＂负责人汪书记、余主任的客观考察也代表了未来市场的真正需求。而乔总和汪书记、余主任这些领导人这种认真、客观、求实的态度已经决定了他们事业未来的辉煌和美好！
责任编辑：贾梦哲
