现在整个兽药行业的营销，陷入了歧途，很多人认为，营销就是忽悠，忽悠成功就是营销。兽药行业做市场的老三篇是：广告开路，铺货赠物，价格绝杀。虽然过了多少年，这些手段还在使用。
1、脱离市场需求
脱离市场需求的营销都是耍流氓。把梳子卖给和尚这样的事情做成了，竟然是营销的胜利。就如同不以结婚为目的的谈恋爱不被追究责任一样，最终损害的是市场的诚信。
2、以低价为手段
低价为手段，以为能击败竞争对手，殊不知，自己的利润太低，你难以为继，损害的是自己的后续力量。还有，价格一旦降低，要想回升，在现在中国消费思维里那是很困难的事情，除非你的产品无可替代，目前还没有这么牛逼的产品。
3、只看重眼前利润
短期目标，只求一时的轰动，没有长期的目标。炒作出来一些样板店，骗一些人加盟，然后过河拆桥，留下烂屁股给人永远擦不干净。
4、迷信广告的力量
认为在知名媒体狂轰滥炸就是营销宝典，一是现在的养殖户未必相信媒体，二是这么大的投入，成本必然加大，可怜的养殖户愿意为你的这个成本买单吗?真正的品牌要建立在养殖户的口中。
5、铺货不等于卖货
铺货其实选准了客户也是很好的，但是很多时候铺下去的货人家根本不卖，甚至是幌子，到了下面，正好成了对比宣传的样品。产品不行，那么都堆在我这儿，我都不卖，就是因为不是好货嘛。
6、只试验不传播等于没做
做产品对比试验固然重要，但是看得到人必定不多，你也不可能全部都去对比。所以形成传播链才是最好的，一传十，十传百，世上跑得最快的是人家的嘴。光实验不广播，等于没做。
7、赠品促销要把握好分寸
赠品说白了都是羊毛出在羊身上，不过是利润空间里给人一种占便宜的感觉。用可以，但是，利润低的东西，千万别给人也有赠品的意识，否则，倒霉的是你。还有，虽然是赠品，更要拿出真材实料，否则，你就是赔了夫人又折兵。
责任编辑：苏冉冉
