这位企业家为何闪耀第十六届（2018）中国畜牧业博览会？

他把动保的本质、中国的国情、世界的风向连成了一道光谱，让惠嘉在发展的每一阶段都得以成为行业的领跑者……

2018年5月19日，中国畜牧业盛会——第十六届（2018）中国畜牧业博览会暨2018中国国际畜牧业博览会（以下简称“畜博会”），在重庆国际博览中心隆重举办开幕式。惠嘉股份（以下简称“惠嘉”）受邀参加本次展会，并举办了新产品发布会。展览会上，惠嘉工作人员以饱满的热情接待客商，进行现场讲解，主动接洽，全方位展示企业文化，为企业产品的进一步宣传和扩大业务合作创造了良好的环境，展位上人群更是熙熙攘攘，大家看到惠嘉股份都会驻足欣赏惠嘉崭新的大动保形象。

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惠嘉虽然起步晚，但却已成长为行业第一家杆菌肽制剂生产企业，第一家提出以生物利用度评估药物的企业丁酸梭菌、地衣芽孢杆菌饲料添加剂新产品证书的获得者，第一家以制剂工艺大规模生产替抗型添加剂（丁酸钠、植物精油、酸制剂）。惠嘉在丁酸钠、植物精油、酸制剂、丁酸梭菌、地衣芽孢杆菌制剂、氟苯尼考分子包合制剂、替米考星缓释肠溶制剂、吉他霉素微囊制剂、精品土霉素钙制剂、粘杆菌素制剂、杆菌肽锌制剂等产品方面已经成为行业最大的生产厂家。

惠嘉股份董事长刘金松接受了记者的采访，他讲到，我们做动保的出发点和别人是不一样的，惠嘉秉承为客户获得品质最好的，同时还是价格最低的产品。客户需求无非就是三点：品质、价格和服务。在他看来，服务对于客户来讲就是便捷。

“在质量上，我们要做到国际一流的水平，通过“大研发、大生产”方式保证质量，大研发就是我们将国内外最优质的产品分析，找到它们的痛点并加以改进，从而研发更好的效果；“大生产”则可以解释为 “一厂一系、一品一线、一流标准”，惠嘉每一个品种都有专业的生产线，一个厂做一系列的产品。”他提到。

在技术出身的他看来，没有两个产品的生产工艺是一样的，每一个产品的生产工艺都值得用匠心去研发，去完善，去形成专一的、专业的生产线，这也是保证质量的基础，同时做好规模生产的基础，更是保证低价的基础。为了抓品质，他花了不少精力和财富，他自嘲到平时没事的时候就喜欢琢磨研发，本来是畜牧业出身的他现在却是制剂专家，正是水滴石穿的精神感染着惠嘉的研发团队，惠嘉的产品已然超越行业的极致标准，极受养殖终端喜爱。

为了保证低价，惠嘉采用了“大分销”系统，通过省级平台与县域平台通路协作，公司要求各平台以最低利润回报用户，相应的利润要比别的传统公司减少20%，而且30+省级分销平台 2000+分销配送站既是渠道，又充当着物流的身份，这样就最大化地减少了渠道成本，又大幅度提升了产品到用户的效率，用户可以在下单后两个小时内用到物美价廉的产品。

谈及养殖终端，他讲到，惠嘉从使用功能上专业分析了养殖一条链的用药情况，基于用户本质需求的产品思维：净、养、调、治、检。从净化——防控——治疗制定了相应的方案，并有相应的阶段方案，最终让客户方便地使用产品。在当前兽用抗菌药减量的大趋势下，精于研发的惠嘉在减抗、减排方面已经获得农业部、浙江省科技进步一等奖，并成功地将产品推广到养殖终端。

群雁高飞，一雁领头。刘金松不只是为了自己，也不只是为了企业，看着他的身边总是有一群拼命三郎，他把自己的股份稀释，让员工持股，他喜欢让每一位员工争相领飞，翅膀更硬些，独当一面，让惠嘉走得更扎实更长远。

刘金松不仅是一位技术专家，一位成功的企业家，也是一位颇有民族情怀的企业家。谈及家国情怀，他眼神中透着激动和坚毅，他讲到，在当前的养殖行业，能支付溢价的高价客户还很少，中国养殖户真正需要的是高质低价的产品，惠嘉就是要满足他们这样的需求。他表示，中国的企业并不比国外差，惠嘉目前已经走向了国际，而且也获得了良好的成绩，他为中国的制造业感到骄傲。

在当前畜牧业转型升级的新阶段，民族品牌应主动担负自己的责任。惠嘉股份要再快点，做强做大“民族品牌”，为每一位养殖用户送去最好的产品。

责任编辑：冯赛