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兽药经销商要审时度势,适时调整

作者:宋健来源:兽药营销指南时间:2016-07-26 08:33点击:

  

  面临当前兽药经营的新常态,经销商如果固步自封,就会陷入绝境,必须审时度势,根据自身情况,加以调整,迈向改革。经销商朋友可以从如下几个方面加以重视和入手。

  1.有资金实力的经销商往产业链上游进军,毕竟搞了兽药这么多年,技术和资源都比较完备,可以考虑自建规模化养殖场。以前的兽药店可以继续经营,比如可以招聘优秀技术人员帮忙经营。如果以前做禽药店的,现在就去养禽,开猪药店的就去养猪。你加入了养殖行业,就能和当地养殖朋友平等的对话和交往。而不再是传统的服务者的角色。那时你再去给他们卖药酒不是单纯的卖药,而是提供优质药品,你就是带头大哥。

  2.有些经销商如果有融资能力的,可以先行融资再对当地优质猪场进行股权投资,大家搞联合经营。你成了猪场的小股东,当大家有利益交缠,你提供药品就相当于从自己左手卖给自己右手,利润可以放低点,但是猪药销售量必定会更稳固。

  3.再者成立经纪公司,调小猪,卖大猪。你就成为当地猪场老板的不可缺少的伙伴。他们相当于是给你养猪,替你养猪。所以你卖给他们猪药同时也是保障你的利益,猪养好了才能卖个好价钱。

  4.经销商还可以成立协会,联合当地猪场老板搞联合采购。比如夏天到了,猪场需要用磺胺药了,你可以牵头让各家猪场上报各自磺胺六甲需求量,再进行汇总。最后以这个大的总量向厂家直接采购,压低产品价格。经销商可以在中间赚取些应有的差价。

  5.甚至同一个大地域的经销商,可以联合定制药品。经销商都是相互联系的。一个地区十几个县的经销商,一个县找一个负责,十几个人联合集中采购或是定制,再各自分销。甚至联合起来融资再向厂家要求定制自己需要的品种。

  6.目前网络和资源还好的经销商,可以考虑反向收购药厂,或是与厂家搞联营。也或是几个大型经销商联合起来成立联合体,自建药厂或是收购经营不佳的药厂。

  7.有的可以考虑成为厂家的当地服务站。相当于是厂家仓库和单纯配送的角色。大家协商成立,协商利益分配。这样大家就相当于是个股份合作商。如果厂家产品齐全,找一个厂家就可,也或是同时找三四个厂家搞联合经营。你单独与各个厂家签订独立合同。比如年销量,合作模式,款项结算,利润分成模式等。在这种深度合作模式下,厂家可以派人可以监督账务和市场运营,也可以派人进行营销推广和会议营销。

责任编辑:刘吉霏  

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