一是产品的创新。围绕老产品的创新也是公司很重要的一环。产品在市场上能否得到养殖户的认可，有两点是必须要考虑的，即“同质比价”“同价比质”，如果能够做到同价质最好、同质价最优，那么针对于老产品的创新就是成功的。
新产品的研究与开发是企业能否长期赖以生存和发展的必要条件，因此在研发上加大投入，推出越来越多有自主知识产权的产品决定了企业的未来竞争力。公司在新产品的研究上已经花大力气，瞄准未来五至十年，投入更多的高精尖设备和高端人才，以获得更多有竞争力的符合市场需求的产品。目前正在申报专利技术的产品有10个左右，正在申报国家新药的有5 个左右，这些专利和新产品作为公司未来竞争力的延续将起到巨大的蓄水池作用。
二是管理的创新。在动保企业的管理模式中，粗放式是当下流行的主要方式，不能够很好地进行精细化管理。在成本越来越趋同的现实下，向管理要效益绝不能成为一句空话，未来的竞争一定是管理的竞争，管理人才的竞争。谁拥有了超前的盈利模式、管理模式，谁就会赢得未来的市场，就会成为领导者。
正大动保一直在探索管理的创新，一再扁平化企业的组织架构，让整个组织的效率发挥到最高，同时在人才队伍的建设上力求保持合适的储备梯队，让更多的优秀人才能够走上明天的管理岗位。
三是销售的创新。就目前中国的动保公司或者跨国的制药企业在中国的销售模式而言，或者采用代理制，或者直销的方式，总而言之，在销售模式上没有什么大的创新，这也是制约中国动保企业发展的很大瓶颈。
正大动保从创办以来就一直试图在销售上有所创新和突破，同时也进行了各种创新的有益的尝试，一定程度上也取得了一定的成绩。比如，公司率先投入了基于物联网技术的“正大兽医院APP”，通过手机二维码的扫描，使得养殖户与公司保持全天候的无限沟通。另外，公司也试图在零售的终端进行品牌化运作，通过建设零售品牌打造安全的产品形象。未来的竞争，说到底是技术的竞争，这包括管理技术、产品技术、销售技术，不是金刚钻就揽不了瓷器活儿，正大联合动物制药在销售方面的创新是基于终端用户的便捷性、低成本和高效率，因此，一定会获得养殖户的青睐。
另外，在新的形势下，公司在坚持“制药企业是生命工程”的最高宗旨下，战略上也在与时俱进。在发展方面，我们坚持立足中国，以服务中国养殖户为荣，对中国市场精耕细作，力图做中国动保公司的NO.1。在人才方面，我们认为，优秀的人才是免费的，而平庸的人才是昂贵的。正大动保目前的硕博士比例占公司的比率为20%左右，未来三年左右，公司将加大硕博士的招聘力度，使得这部分专业化的人才占比超过50%，成为真正的金头脑俱乐部和高智商联盟。在产品方面，我们认为，产品是企业存在的根本和企业发展壮大的基石。我们将在产品的研发上进一步发力，一方面从传统产品的改良上做文章，使其产生新功效，另一方面研究可替代的产品，从根本上解决目前临床中的疑难杂症和从根本上降低养殖户的用药。在销售方面，未来国际贸易业务将是公司业务增长的重要一环，既为公司创收做贡献，也为公司品牌落地做贡献。另一方面，我们认为中国的养殖市场未来必须要走专业化的路线，兽药企业突出服务会成为必须，因而，公司在技术服务领域会加大投资，各种现场检测设备的投入应用和各种兽医兽药高端人才的加盟是至关重要的。
正大联合动物制药科技（江苏）有限公司销售团队合影
正大联合动物制药科技（江苏）有限公司生产团队合影
采访手记
当环境发生变化后，动保企业的经营也需要有所变化。如果说，一个企业不能感受到这种变化，或者虽然感受到了这种变化却没有积极应对，甚至根本不知该如何应对，那么，这家企业的明天将会让人很担忧了。
在采访中我们发现，作为一家具有互联网思维的竞争力强大的新型动保企业，正大动保进入行业的时间虽短，但拥有百年的产业经验，重研发、重品质、重品牌、重人才，执着坚守制药企业是生命工程的价值观。同时，对产业的发展有强大的洞察力并能积极拥抱创新。其超级黑马之姿行业侧目。
据了解，正大动保有个梦，要做中国动保公司的NO.1，第一不易，且行且祝愿！
责任编辑：龚胡
