2014年，动保新产品扎堆上市，各大厂家都使出浑身解数大肆宣传，但对猪场客户最关心的产品价格大家都不约而同的选择回避。...
2014年，动保新产品扎堆上市，各大厂家都使出浑身解数大肆宣传。但小编却留意到一个奇怪的现象，对猪场客户最关心的产品价格大家都不约而同的选择回避，在小编的多番追问下也仅仅给出“20元左右”、“与进口同类产品相当”、“不低于10元”这样模棱两可的答案。本应明码标价的市场价，为何却成了行业人士讳莫如深的话题？
1号机密：新产品市场价不希望公开
实际上，各厂家都表示新产品公司是有定价的，猪场客户可以直接向公司或经销商了解，只是不希望媒体对外宣传。说白了，就是不希望价格公开。厂家表示，他们这样做也是迫于无奈，部分区域的经销商定价和厂家定价会有一定出入，如果公开价格，会让这部分经销商很难做。据行业人士透露，这种现象在行业内比较普遍，有些区域经销商价格可能会比厂家的定价略高一点，厂家的定价也仅仅是指导价，各地经销商会有小幅度调整的权利。但他同时也表示，价格差别不会太大，以疫苗为例，可能每头份相差也就0.1-0.2元。
即便是统一公开的市场指导价，不同的猪场客户拿到产品的实际价格也是不同的，越大规模的猪场可能拿到的报价就越低，这在行业内早已不是秘密。经销商为了能和大客户建立长期稳定的合作关系，本着薄利多销的原则，给大猪场的报价肯定是比一般散户优惠的。只是不同厂家的产品利润空间不一样，优惠的幅度也不同。有时为了不直接降低市场价，也会采取买赠等形式变相的给予优惠。
混乱的市场定价，造成不同区域间的价格差，这也给走私和串货提供了商机。一方面知道自己的拿货价比其他地区高，猪场对此深表不满。另一方面低价产品串货到其他区域更是对本地经销商造成直接冲击。这样两面不讨好的事情，动保公司为何选择“睁只眼闭只眼”默默纵容呢？
动保公司对此表示，他们也很无奈，不得已而为之。经销商手中掌握着当地众多客户资源，而且在技术服务、客情维护等方面也占了地利人和的优势，厂家的产品销售主要还是依靠经销商的渠道。目前动保公司众多，筛选优秀的经销商是市场竞争的第一步。从某种程度上讲，厂家对经销商是又爱又恨，不能撒手不管又不敢太得罪。另一方面，由于各区域经销商运营成本不同，也客观造成有的区域定价不一样。偏远的省份、离代理厂家工厂较远的经销商，运输成本自然比临近的区域要高一些。现金付款的经销商往往比赊销的经销商得到更多的厂家让利，而赊销经销商承担的风险和压力也更大。由于各地猪场疫病背景不同，本地的一些热销产品可能也会比其他地区价格略高一些。某国内动保企业副总告诉小编，外资动保企业对市场的管理相对严格，一方面有良好的营销体系，另一方面产品更受经销商欢迎，不愁没有代理商，因此对定价和串货都有更严格的要求。国内的动保企业这方面管理可能相对更差一些。
2号机密：产品定价和生产成本没有直接关系
除了对市场价秘而不宣的疑惑，猪场疑惑更大的是产品的成本到底有多少。“一头份疫苗的出厂价也就几分钱。”这曾是业内普遍流传的一个传说。也是猪场乐意相信并时常拿出来质问厂家的论据。但猪场不知道的是，疫苗价格的上涨可能恰恰是被你们自己拉动起来的，跟生产成本没有直接关系。
据了解，厂家产品定价的体系有很多种，有的以利润为导向、有的以为客户带来的价值为参考，不一而同。据了解有些企业在产品定价上有一套严谨的体系，他们通常会选择专业的调研公司出一份报告，包括产品的市场容量、主要竞争产品的情况、客户接受的价格范围等，以数据为参考再经过数轮严密的研讨，最终确定市场价。也有一些企业，在核算产品成本（包括生产成本、研发成本、营销成本等）基础上，增加一定比例的利润来定价。还有一些企业，干脆参考市场上同类产品来定价。但不管如何统筹定价，其中一个重要的共同点就是同类产品的价格和客户能接受的价格，换句话说产品值多少钱不重要，重要的是猪场愿意出多少钱。
当“特仑苏”面市的时候，你会相信有人花普通牛奶3倍的价格去买吗？但随后涌现的各种有机奶高档奶慢慢让你把这种高价变成了习以为常。当拒绝了几毛钱的招标苗开始采购几元钱的市场苗，当猪场开始接受普遍接受20元/头份甚至更高价的疫苗，就可以预见未来越来越多的疫苗定价将向这个标准靠拢。
当然近年来生产原料价格上涨，由于技术改进疫苗质量越来越好，同时疫苗转让费、人力成本等也都在增加，这也是客观事实，疫苗价格上升也是符合一般市场规律的。厂家与猪场的合作也从单纯的销售产品慢慢向综合服务商转变，只要能够真正为猪场解决问题，做好防疫工作，提高生产成绩，这些产品的附加价值才算真正有所体现，甚至称得上物超所值。
责任编辑：王妍琪
