最近两天有个经销商朋友在qq里面对自己选择兽药这条路很后悔，而且他也明确的表明自己愿意学习，而且学了很多成功人士经验，用到自己身上就是不行。问我走这条路究竟错在哪里？还有没有必要坚持下去？
我看了这位朋友的迷茫，于是对这个朋友的提问，我也专门的长篇的回复了，也仔细的进行站内短信的沟通，但是仍感觉到他的不知所措。现在我尽量的为这些喜爱学习，但是生意仍没起色的朋友们把脉诊断。
1：【活学活用】为什么别人用的方法能带来销量而我也用了起到的作用不大？有句话叫，活学活用，一个好的经验与方法在别人身上有用，那是因为各地的养殖户有各种的消费习惯。方法应该因地制宜，因人而异，如果只是一味的模仿，一味的跟风，那样是很不容易成功的。因为人都有先入为主的观念，谁先踏出第一步，谁就占领了养殖户的思想，如果只会模仿还用别人同样的方法来攻占养殖户的思想，那么付出的努力要比之前的抢占难度大的多。
2：【持之以恒】不能因为一次方法或者活动的失败，没有达到自己预期的效果就失去斗志，对自己搞的这些活动产生了悲观的想法。营销就好像烧水，一把火是不可能把水的温度提高到100度，只有可能达到10度。可是我们往往看到这把火没有达到预期效果，就不在烧火了。那么这壶水的10度也会冷却下来，一会烧一把，一会就灰心。这样断断续续没有连贯性的，主题经常变，观念经常改的促销，活动，或者广告是不可能带来新客户的。我们只要认准一种营销方案，哪怕短时间没有成效，我们也要坚持不懈的把这条路走到底。永远要记住天道酬勤的这句话，只要是付出一定是有回报的，我们需要的就是坚持与等待。
3：【引领潮流】我见过一些有想法的生意很好的经销商，这样的经销商有共通点，那就是善于接受新新事物，能够明辨伪劣，勇于推广并喜欢推广新产品，养殖户来店里买药品不是自己做主，而是询问老板。老板卖什么，养殖户就买什么，只有培养这样的养殖户购物心理，我们的生意才能逐步提升，才能对养殖户有束缚效果。也见到一些生意差的经销商不敢推新产品，即使推了养殖户也不买账。养殖户要什么他们就卖什么。如果让养殖户反客为主，替代了我们指导推销的工作，那么我们的生意还怎么做？我们的利润从哪来？我们的威信怎么树立？
养殖户自己做主买兽药产品，那是对你这个店的不信任，既然不信任就谈不上忠诚了，不忠诚今天是你的客户，明天就是别人的，流失现象严重。那么这样的经销商就要反思了。你不是方法手段不对，而是你经营思路有问题，你的沟通能力欠缺，你的人格魅力不足。因为经验和技术是可以学习的，但是魅力，亲和力，感染力是与生俱来的，无法模仿，无法超越。
往往因为推广出一件新的有效果的兽药商品，可以让当地农户对我们技术的认可，并且为下一次推广另外新的产品打好基础。当然推广新产品我们的专业技术一定到位，如果推广的是一些没特色，没效果的产品只会让我们的生意渐行渐远。要知道新产品就是利润，新产品就是技术，新产品就是人气。
4：【修炼内功】专业的养殖知识一定要到位，不但要学习一些书本上的老套知识，我们还要学习品种特性，兽药的成分，气候的变化，动物的需求特点。最最重要的是要有自己的养殖心得感悟，最好是自己摸索出来，别人不知道的偏方。这样才能让养殖户对你有所仰视。
5：【心态平和】现在的大多数兽药人底气沉不下来，整天想着一夜暴富，有这样想法的人我请你不要卖兽药了，不如去买彩 票那样还有更大的希望。兽药就是一个脚踏实地，亲力亲为的行业，要沉淀个人的修养。只有心态好，才能忍受寂寞，才能忍耐失败，才有重新辉煌的机会。
人的自己定位很重要，我们在销售的过程中面对养殖户，希望用自己的方案来改变养殖户的消费行为。但是我们在改变养殖户的同时也要与时俱进的改变自己。没有一套方案是永恒不变的，没有哪种办法是绝对有效的。兽药这样，别的行业也这样，做人仍然是这样！
责任编辑：贾梦哲
