兽药流通环节的洗牌已是不争事实，面对不断提速的电商，“剩”者为王的淘汰赛已经开局。很多经销商忧心忡忡：谁将是最后一个经销商？转型成为必须，可问题是：哪一种路径最经济可行？
路径一：盯住规模化养殖户
在基层市场，对兽药经营影响最大的是规模化养殖户，面对这些养殖户，经销商的感受可谓爱恨交加。一方面，规模化养殖户兽药采购量大，一旦拥有若干这样的核心客户，可保生意无忧；但另一方面，鉴于规模化养殖户对兽药销量的决定性影响，基层市场对规模化养殖户的争夺也极为激烈，最终导致这样的结果：给规模化养殖户的兽药价格越来越低，赊销的周期越来越长。
与其受制于人，不如结合自身优势向下游延伸，直接从事养殖业生产，既解决了兽药销售瓶颈，又增加了额外收益。只要承包的养殖场规模适度，经销商在资金和管理上应当都不存在较大障碍。而且，更重要的是，兽药经销商比一般意义上的养殖户更懂养殖业，更懂科技，养殖效益理应超过养殖户。
路径二：组建合作社
从目前看，组建或加入合作社还难以成为经销商转型最主流的方式。
最主要的原因在于，养殖业合作社如果没有实体，不成规模，不能为畜产品找到通畅的销路，那么就很难具备实质性内容，也很难引导养殖户进行科学养殖。而对于经销商而言，克服上述瓶颈几乎是不可能完成的任务。
路径三：做精主业
所谓品牌+服务，意即依靠优质的兽药和优质的服务在市场上获得立足之地。
目前，很多经销商开始走上良药、良法相结合的经营道路，一方面将业务范围覆盖到兽药、饲料、疫苗，保证养殖户能够一站式购齐；一方面确保兽药质量，再加上完善到位的售后技术服务，从而保障养殖户能够实现增产。
养殖业生产是一个复杂的系统工程，兽药质量和使用技术缺一不可。如果只经营优质饲料，养殖户却买到了假劣兽药，同样不能增产，这样就会造成连锁反应，导致假劣兽药危害了优质饲料的声誉。再如，即便经营的是优质饲料，但如果养殖户使用不当也会造成减产，如此也会使得养殖户对兽药产品本身产生不必要的怀疑。
因此，在如今兽药产品分类经营的背景下，经销商通过集合优质兽药品牌，再加上配套过硬的技术服务，就一定能受到养殖户的青睐，从而在转型中立于不败之地。
责任编辑：贾梦哲
