目前，对于兽药行业来说，政策的紧箍咒越扎越紧——地标升国标、抗病毒西药被取消、加强兽药标签和说明书的规范与管理政策相继出台。面对国家政策强制调控下的产品高度同质化，兽药企业的突围之路在哪里？如何打造自己的核心竞争力和独特优势呢？兽药策划网采访了中农颖泰集团林州中农生物肽科技有限公司技术总监冯浩，听听他是怎么解析国标时代下兽药企业的产品战略。
伴随着产品从复方时代走向国标时代，之前效果虽好但成分不清楚的产品逐步退出市场。在国标时代，为了保证疗效，就需要进行产品配方或产品方案。而兽药企业到底应该制定一种什么样的产品战略，根据我思考，我将其分为三种方式：
第一种：适合小型企业或者小型兽药生产厂家的，将产品的隐形配方转变为显性配方。
国标时代，产品战略的制定要考虑到两个情况：
1）原来的兽医工作者经过复方时代，在产品国标化后，现在要想取得不错的效果，就要学会进行产品方案的合理组合；
2）原来兽药生产厂家的生产模式，除了最主要一级的领导者之外，所有人是不会知道产品的成分到底是一个什么样的情况，那就可能为追求效果对产品成分的盲目添加和配比。国标时代，兽药生产企业，要做的是将产品的隐形配方转变为显性配方，这样的产品战略方案适合小型的兽药生产企业或厂家。
第二种：适合大中型企业的，提升科研实力的产品战略之路。
国标时代，科研水平在一个企业所占的地位是更突显了，还是不重要了？我的观点是，国标时代，一个企业的研发实力，尤其是大中型企业的研发实力，发挥的作用会越来越大。试想，市场上90%的产品都是普通型产品，只有10%的产品属于具备特殊工艺的产品，而这10%的产品是大中型企业要依赖高精尖的科研实力来研发生产的。因而，大中型企业的产品战略，更适合把单一产品做到极致。
第三种：定位准确。
做中药的只做中药，做西药的只做西药，产品专一。兽药行业，原来是一个品牌带动几个产品，现在是一个产品塑造一个品牌。清晰的定位打造，有利于打造爆品。
目前，我们中农颖泰也不断提升研发实力，主要在三个方面进行努力：
1）老产品的新型化
比如，我们的双黄连口服液采用超低压低沸点浓缩技术、三级除杂技术，做到药效更高，做到“人可以口服的双黄连口服液”。加大研发投入，把老产品用工艺优势做出特色，做出新的亮点，这是未来5年内兽药竞争的核心点。
2）新产品
在2013年，我们通过了NCG农业部正式批文，获得一类新添加批文。
3）积极申报一类新兽药
企业对核心产品的选择，一定要是90%的厂家做不到的，这样才有竞争优势。同时，要有一套配合核心产品的相关产品，提升性价比。关于核心产品的打造，只适用于大企业和厂家，对中小企业是不适用的。
我们的核心产品为“天蚕泰”，目前已经进入第四阶段，获得畜牧局临床前试验许可。围绕它，我们有两个思路：一是老产品新思路，依赖领先的工艺，较高的产品性价比，来获得客户的广泛认可；二是，我们会对整个生产工艺流程进行大量投入。要工艺竞争，而不再是配方的竞争，同时，尽量的降低成本。
4）独特的模式：省级分公司模式
省级公司出资40%，中农生物肽出资60%，共同组建省级分公司。中农生物肽的科研优势、资金优势、品牌优势，结合当地市场优势、网络优势、资源优势，组建利益共同体，用更紧密的合作模式来开创更大的事业平台。
制定产品战略时，企业对整体产品的策划，包括产品数量、定位产品（保健、治疗）、员工培训、员工定位等等，也是非常重要的。在有了清晰的客户定位之后，我们的产品也由之前的几十个缩减为十几个。产品方面：客户——不知道；用户——已知它需要不一样。不是客户怎么想，是用户怎么想，从客户时代进入用户时代。这样，我们的客户群是在扩大，产品销量也稳步上升。除了产品方面的调整，我们还进行了人员培训、营销管理等等一系列的调整。正是严格执行调整战略，到今年6月份，我们顺利完成每个月70%的销量增长。
以上是我着眼于整个兽药行业发展情况，归纳总结出企业产品战略的三种方式。当然，企业到底会选择一种什么样的产品战略，还要结合企业自身具体情况，包括企业有什么样的历史，有什么样的先天优势和传承。总归，是要将企业的最大产品竞争优势发挥出来，更好的在国标化时代发展前进。
责任编辑：苏冉冉
