CPMA体验风暴背后的故事 ——海利生物CPMA活动安徽团队

　　 自2015年8月起，上海海利生物技术股份有限公司（以下简称海利生物）的“CPMA”体验风暴在全国刮起。全国数百场会议的声势着实不小。9月底，风暴刮进了安徽。

　　据介绍，安徽省目前只有一家刚刚成立不久的本土疫苗企业，市场上的疫苗产品基本都来自外省，而其中，海利生物占重要地位。据海利生物安徽省区经理芮小阳估计，安徽省有70-80万头存栏母猪，全省50多个县中约20个基本不养猪。安徽省内猪场规模化程度有限，散户较多，母猪存栏上千头仅有十来家，500头以上母猪存栏猪场也不过50-60家。海利生物在安徽省生物制品市场的销售总额却超过1600万，而这一切和安徽团队的努力不无关系，这次CPMA的活动也体现了这一点。

　　“活动来的很及时”

　　芮小阳感慨，下半年的CPMA活动来得很及时，往年虽然也有春防和秋防动员，也经常召开一些技术和理念这方面的培训，但是面对竞争日益激烈的市场，许多竞争对手都推出了多种多样的优惠促销活动。为了庆祝海利生物成功上市，同时也为了最大限度的帮助养殖户，海利生物推出了CPMA活动。CPMA活动让我们重新燃起了斗志，对当前的市场有了更大的信心。”据了解，安徽团队是海利生物的全国团队里，举办活动效果靠前的团队之一。他认为，这个事前充分的准备很关键。

　　自7月10日海利生物宣布活动之后，安徽团队随后不久便开始组织内部小组讨论会议细节、设定目标和准备工作，之后召集经销商沟通讨论、确定销量目标以及分配任务，将目标阶段性化，并设立奖励机制，当地业务员一般在会前7-10天便开始拜访客户。为了让会议平稳进行，团队专门成立一个4人会务组，专职安排各地的会务工作、会场布置、材料准备、讲课等内容，而当地业务员只要与经销商和养殖户联系便可，整套流程和资料都装订成册发给经销商和当地业务员。良好的分工合作以及团队默契是成功的基础。而海利生物安徽区的总代理查立洋，身为前海利生物员工的他对此次活动支持力度也很大，一些经销商也非常支持。

　　安徽肥东海利分销商童有银听到活动时第一个反应是：早该这么做了。2009年他开始代理海利生物猪苗产品，从最初的10万左右销量经营到最近两年的40万。在参加了以前一次没参加过的经销商会议后，对CPMA的认识越发深刻。于是他做了3年都没做的一件事：下市场，跑客户。最终CPMA活动在海利安徽团队的帮助下圆满成功，一场会解决了他一年的销量。

　　“带着准新娘跑市场”

　　活动开始后，据团队员工表示，最累的时候是8月7号到12号，每天都要开会，一般是上午开会，中午结束，下午6-7点便要开车赶往下一站，晚上布置会场、沟通会议内容，两地最远的时候相隔有300公里。除去舟车劳顿和会议辛苦之外，还有可能遇到其他厂家的直接竞争，但团队在这些挑战中尽力去完成任务。

　　对原则的坚持是赢得代理商和猪场尊重信任的重要因素。团队成员程琼曾为2元的欠款“追债”过，会场订单有客户因为某种原因少了2元，但因为是公司的原则性问题，她耐心地解释，最终对方理解并支持。另一位员工姚明因为一猪场老板付款比例低于公司要求的缘故，放弃这一单，但最后对方还是过来付全款，并称赞有加，认为公司可靠。

　　团队中也不乏夫妻同力合作帮助的例子，有两对新人的经验颇为吸引注意。尹汪斌是团队里准备会议和拿单最多的人之一，但这一切还离不开他已有身孕的准新娘的理解和支持。期间其怀孕从外地过来，因忙于准备会议，没时间租房住，他带着新婚燕尔的她跑市场，辗转几个会议地点，一起住了一个多月的宾馆，十分愧疚，月底才有时间办理了结婚登记。另一位员工沙涛于7月30日结束婚礼之后，在妻子的理解下，8月1日便开始与团队一起准备会议，也有1个月没回家。“得妻如此，夫复何求”，他们如此说道，但内心也是非常愧疚。

　　 “一个团队需要有一个宽松的环境，要像家人一样理解并支持，互相谈笑关心，该坚持原则时就该坚持，该玩笑就不要拘束。”芮小阳也认为，宽松的团队环境非常重要，团队为实现目标设立了很多奖励措施，相互支持。未来还有许多挑战，但团队会一如既往的努力，在快乐中完成目标。

责任编辑：苏冉冉