唐进波：从区域全产业链到兽药壁垒确立

　　 一、养殖企业的优势确立开篇首先要明确一个概念，兽药行业实际上是养殖行业的支撑产业。若想这一产业做得好，就必须考虑整个养殖行业是如何确立优势的。无论国际或是国内的大型优秀企业要想确立其优势首先想方设法解决资金、人才等问题。人才可以失而复得，资金可以上市融资等各种做法来解决，但优势的确立到底要如何长期有效保证呢？我暂且归纳为以下四种： 1、规模优势做大继而做强。据最新的数据显示，本年养殖行业内的企业规模明显下降，但利润反增。原因是饲料原料价格降低，使得很多企业仅在下半年就完成了全年的利润指标，所以“化利润的盈余为规模的扩建”这一优势就显而易见了。2、技术优势先进的技术在不断提高生产效率的同时，大大的降低了生产成本，举一个业内的例子：正常情况，鸡的防疫是在鸡孵出以后，一只只抓起来打的，需要耗费大量的人力、物力。老方法的接种速度慢而且综合成本高。当前最新的技术可直接将疫苗直接打到鸡蛋里，在鸡孵化的过程中就可以完成疫苗的接种，接种速度快、综合成本低、接种成功率高。由此说明，新技术的突破应用形成的技术优势，将大大的推动行业企业发展。 3、市场优势事实上，农牧行业中大企业的发展也同样不易，在使用大量资源切入相应市场后，必然不会轻易放弃。业内大型的农牧综合企业利用长期的探索和沉淀，会形成独特的市场优势。 4、产业链优势众所周知，形成产业链的目的在于降低产业链之间的流通成本，提高产品、资金的周转效率，确保整个产业链闭环发展的健康、安全、可控、有序。博莱近年也有大型上市的农牧企业与我们提出合作的意向，因为他们希望通过整合产业缺口，形成产业链闭环，做到生产的全程控制，能够使得自家的畜产品足够安全可靠。这就体现了产业链中无论上端或下端其实都在努力寻找一种全新的优势。二、未来养殖行业发展趋势1、未来10年养猪行业将与国外水平快速接轨 首先，不得不提到今年的鸡价格十分不理想，但实现了与国际接轨，可惜养猪行业还没有。在此想通过讲述我去年前往丹麦参加的一个为期20天的猪场考察活动（考察了20个猪场及各大学研究所，走访了整个产业链）的经历，谈一谈我对目前国内养猪行业的看法和对未来前景的预测。主要从这几个方面来看： （1）产仔率 在丹麦一个猪场里，实现了仅3人管理1500头猪的标准。此外，墙上的成绩单上显示母猪产仔数量少则32头，多则35头，但整体都是30头以上。反观国内则是不低于18头。我们博莱是22头，国内做的最好的温氏、童峰、天兆保持在25头。那么如何弥补当前的差距？（转载请注明：中国兽药策划网） （2）成活率 丹麦猪场的死亡率均是在百分之三以下，而国内是5%以上，绝大部分甚至到达了10%。在考察过程中，传染病被控制得非常好，这是源于其整个国家体系的防御计划，而国内很多地方没有做好。那么如何才能保证高成活率？如何能达到先进防御标准？（转载请注明：中国兽药策划网） （3）饲料成本 我国的饲料成本极高，比发达国家高出百分之二十。丹麦养殖场几乎都是通过一个非常先进的小型设备搞定所需的配料自给自足。而其中一个商业养猪场，一个人养5000头猪，70天出栏，能达到如此高的效率真是令人惊叹。国内目前也逐步意识到这一点，比如河南就有一个猪场按照丹麦猪场的模式，实现了全工厂化供应。 2、替代养殖保健环节的背后现状目前国内规模化养殖率达40%，而未来能符合国内市场环境的只会有两种方式：大规模养殖模式和家庭农场模式。我曾经提出一个问题“未来养猪能否去掉不使用添加剂等类似的保健环节达到良好效果”，结果得到专业人士的坚决否定，国内根本无法实现。到底原因何在？第一点，运输、监测环节存在大量的漏洞。我们一直认为，在养猪行业，南来北往的运输是导致猪产生疾病的主要原因。可实际情况是，在欧洲也存在同样运输的情况，欧洲各国生猪跨国运输是很常见，但长途运输导致疾病的情况很少发生，究其原因就是他们的运输前监测十分严格，运输工具的消毒程序非常完善。检测出现问题的猪一定会被及时隔离处理，运输车辆有专门的定点消毒场所。很无奈，我们的这两方面做得根本不到位。 第二点，国内要求屠宰场与养殖场都要建立一个焚烧炉进行病死猪的有效处理，但事实上没有哪个屠宰场是真正烧掉解决的。油钱多且不易获得国家补贴，如此不划算使得大家宁愿埋掉或扔河里。而在丹麦的处理方式是由专门运输车辆集中拉到处理中心，经过自动化分割、打碎等环节有效处理，从而严格控制环境污染和杜绝疾病的蔓延。国内则根本没有相关的规定。但我相信，只要心怀良知，向标准化专业化看齐，通过我们业内人士的努力，大约十年也许就能很快实现这一目标。 3、未来中国养殖行业的特点（1）养殖规模适度 近年国内很多地方的招商引资集中于养猪业，尤其南部沿海地带投资建猪场的数量大幅攀升。凡事都有一个底线，只有适度规模化才有利于净化市场，从而达到良性发展的目的。 （2）养殖性能提高 虽然母猪产仔率的提升必定需要一个过程，但企业想要获得效益必然要从效率抓起。 （3）养殖设备自动化 丹麦猪场先进的管理场景是我亲眼所见，其很大程度上源于全自动化的喂料系统，在机械重复工作上，机器的综合利用成本远低于人，而且不会犯错，人是最贵的也是最不可靠的。 （4）环保，食品安全、品牌化 丹麦的养殖化非常成熟。在确定建设猪场规模并获得国家审批之时，要建一个相应的至少能储存长达一年之久的储粪池，经过检测和净化后由排污泵抽到槽罐车中，然后拉到麦地里进行灌溉。国内我们小型养猪场则“直接一堆，天一下雨到处流”，缺少监管，或者将粪便直接排到田地里面，根本没有配备超标物的检测和净化程序。这些都表明我国的环保养猪有一段很长的路要走。无论大小养殖场都要严格管理才行。那么，由此延伸的食品安全以及品牌化建设，都将是未来养殖行业的特点。三、兽药行业未来发展思考为了慎重起见，在此交流之前，特意从中检所调查了一下数据：国内目前兽药GMP企业（在有效期内的）具体有1925家，去年这个数字是1800家。国家一方面在限制这类企业数量，但实际企业数量却在增长。曾有农业部官员讲，要将数量控制到800家，但市场真正能容纳多少呢？要知道美国到现在也才300家左右，我个人估计中国的市场容量也许五六百家比较合适。国家通过限制及控制以达到减少的目的也许存在弊端，而最为有效的方法就是长期依靠市场机制，优胜劣汰。 随着行业发展，到底什么样企业能生存下来呢？从三个方面来讲： 1、优化优化的目的就是提升企业的管理水平、提高生产效率。我们的企业应运用“减法则”去合理优化。做好一条生产线，做好一个产品，实际上比什么都重要。 国内目前大部分的兽药企业生产线，由于投入远远不够导致生产设备陈旧，自动化程度不高、生产环境落后、技术人员严重不足的问题，一方面同样产线的大量的重复建设，另一方面产线的开工率不足30%。 如果鼓励了代加工（OEM）后，具备生产优势的企业就能够安心做生产，具备科研优势的企业安心做研发，企业的精力是有限的，将有限的精力分散至多专业领域,不如集中精力做好一个领域。 2、创新在过去踩着政策钢丝的很多产品可以卖一卖，有的甚至卖得很不错，但是伴随着2015年行业规范整合，很多企业的“明星产品”被下架，甚至部分企业经营情况因此大幅度下滑而陷入困境。解决这一困局的法宝就是创新。记得在德国勃林格殷格翰考察时，他们专家在介绍研发时曾说，当下研发的产品瞄准的都是未来20年以后的市场需求。可想而知，这样的研发创新需要投入多大的人力、财力，需要多大的技术支持，面临多大的风险。这样的研发对于我国绝大部分的兽药企业是非常难的。资金、人才的缺失，基础研究的落后种种原因都制约着我们兽药企业的创新。 研发的道路十分艰辛，但创新是中国兽药的唯一生存之路，一方面我们要加强企业之间优势互补，靠强连大，充分发挥各自的优势资源；另一方面要加强与科研院所、大学之间的协同合作，在基础技术研究上缩短和国外先进水平的差距。只有这样，我们才能找到适合企业生存发展的创新之路。 3、专、精的定位专业专注，精益求精；闻道有先后，术业有专攻。我们要充分发挥各自擅长的领域优势，把擅长的东西做细、做精。市场的需求已经不再是过去要求的大而全，而是特色和专精。我们只有合理定位了自己的产品和企业，我们兽药行业才会迈向光明未来。（转载请注明：中国兽药策划网）四、博莱兽药在全产业链闭环壁垒的确立 1、博莱集团畜牧产业一体化

　　博莱十年前就确定了一个发展产业链的优势：即以打造博莱放心肉工程为突破点建全产业链，打通种猪、饲料、兽药、屠宰深加工、以及零售全产业链，实现产业一体化。把博莱定位于一个区域农业产业化龙头，目的是要形成一个可追溯的养殖场、屠宰场、批发商到零售商最终到达消费者，全产业链产品安全、放心、全程可控。 2、六次产业理论（转载请注明：中国兽药策划网）

　　六次产业，最早由日本人提出的全产业链模式。众所周知：养殖行业、种植农业属于一产；加工行业属于二产；贸易行业属于三产。在日本基本能够实现每个村级单位都能确立一个属于自己的优质品牌。而我们中国绝不应该仅依靠双汇、雨润等少数超大型企业的来完成全国的猪肉食品供给，一定需要更多区域化的企业来做支撑与辅助。现在很多大型农牧企业都在追求产业链中的效益，那么六次产业理论将会伴随着行业中竞争格局的不断优化，而能够越来越被认可和选择。 2、博莱集团“健康养殖，致富百姓”计划博莱结合六次产业理论，推出“健康养殖，致富百姓”的计划，其目的是为了保障食品安全，降低饲料成本，同时促进养殖健康的持续发展。该计划通过博莱放心肉工程进行了有效的推广，这个计划的推广同时也助推了博莱放心肉工程的发展。博莱放心肉不仅在当前九江市场（包括县级地区）的肉类供应中占到了主导地位，同时掌握了南昌市多家大型超市的市场供应。 对于养殖源头的把控，我们配备了专业团队来完成，推出了具有全套支持性的兽药添加剂使用策略，以减少发病率提高出栏效率。其中包含三个产品：添加剂类、增加免疫力类、抗病类。实际运用证明确实能达到我们承诺效果。为了提升老百姓的认可和使用，我们会在运输中增加1毛钱收购，当然就不允许添加任何添加剂。这不仅保证了投入产出比的合理，这个计划得到了百姓们的认可和欢迎。

责任编辑：宋美丽