尊从道德 敬畏规律—征宇制药亮相第六届成长型农牧企业营销峰会

　　2016年1月5日下午，《拥抱缺陷 速度与激情》第六届成长型农牧企业品牌营销峰会在郑州丰乐农庄成功召开，本次峰会由华益傲峰农牧企业教育训练集团主办，河北征宇制药（集团）有限公司协办。800位牧业精英以及多家媒体齐聚一堂享受这场智慧盛宴。

　　敬畏规律 尊从道德

　　河北征宇制药（集团）总裁刘学彬应邀参加了此次峰会，并做了《敬畏规律 尊从道德》主题分享。

　　“这是行业希望的春天，这是行业失望的冬天”刘总如是说，在面对行业大变革时期，企业成功不是赢在起点，而是转折点，所以征宇制药抓住了转型升级的关键期，确立了动物保健的发展战略，在动物亚健康的状态下，利用维生素、中药、多肽等非抗生素等物质，对动物的功能或机能进行定向性调节，使畜禽水产等动物不发病或少发病，发病后可防可控，并最大限度的挖掘动物的生长和生产潜能，使畜禽水产等动物达到“少病不死多生快长”的目的。

　　作为中国养殖动物保健服务领导品牌，刘总提出三个层面，昨天、今天、明天，倡导畜牧营销人要时刻跟随时代的发展：

　　昨天是农牧行业的初创期，行业高速增长；今天，农牧业发展开始处于转型升级关健期，低质低价消费时代结束，“品牌和品质”消费时代已经来临，征宇制药采取的转型战略为，做动物保健产品和服务专业化公司，成立“免疫增强剂专业研发机构”，与天大成立“兽用新型缓控释制剂”工程实验室；梳理和确立企业文化——“征有道 宇无疆”；优先打造产品力，回归产品主义，打造工匠精神，启动大单品战略，例如畜药部大单品“猪满圈、菲力佳美”；增大集团客户的比例，与CCTV进行战略合作，增加品牌价值；人才战略上实施“鹰”才训练营计划，铸就“鹰”才战士，打造“鹰”雄团队；设立分公司开展“电子商务”，开始尝试“全网营销”，企业管理不断升级。

　　明天，方向和节奏都很重要，专业定位发扬优势，整合别人和被别人整合，都是生命和价值。要回归产品主义工匠精神，启动大单品战略，拥抱互联网+，拥抱大未来！

　　拥抱缺陷 产品创新驱动消费

　　赵国锋老师提出产品应多元化经营，明确聚集的缺失，不要盲目的产品概念模仿，这样带来的后果就是产品的品质不能保证，必须就当前的产品做出结构性调整，以适应市场需要，并随着市场的发展适当创新，适应市场发展的规律，同时针对新型产品做适当的营销手段，使产品存在的效益最大化。

　　讲到大单品环节，征宇制药畜药部产品“猪满圈”作为成功案例出现，赵老师分享到：什么是好产品，好产品是除了以技术创新为支撑的产品品质和效果外，还需要起一个好名字，就像“猪满圈”，让人联想起儿时猪羊满圈的场景，好听好记好传播；其次，要有一颗“好钉子”，例如“猪满圈”的广告语——想要满圈猪，就用猪满圈，直击痛点，言简意赅；此外，还要有一把“好锤子”，例如“猪满圈”的视觉锤三只小猪的图形形象，形象生动，深入人心。“猪满圈”它让包转成为会说话的产品，提升销售效率，让产品会说话。

　　此外，丁俊懿老师做了《拥抱缺陷 绩效燃烧组织速度》主题培训，提出如何提升企业发展的效率；刘建民老师做了《拥抱缺陷 流程逆袭市场竞争》主题培训，提出现如今畜牧企业正面临的挑战：产品和服务同质化严重，而这些企业也必将从方向、落地、关键转型达到销售的新理念和流程。

　　本次峰会倡导畜牧人参与“快”行动，深刻诠释“拥抱缺陷，速度与激情”，2016倡导“快”文化，快而无不胜。

　　2016，快！共享！快！超越！

责任编辑：苏冉冉