众所周知，中国动保行业在经过十几年的高速发展之后已经慢慢呈现出萎缩的状态。据有关数据显示：中国动保行业的生物制品企业有100多家，兽药企业2000多家，而有关人士表示：中国未来养殖业的使用量仅需300-500家兽药企业即可满足。最大企业的总产能价值高达20亿以上，最小的企业产能也达到几千万元。同时，外有海外生物企业布局兽药市场争夺蛋糕之忧；内有本土各大企业加快步伐进行并购重组之患，使得动保中小企业生产日益艰难，竞争日益激烈。
而随着互联网+的出现，物联网、大数据、云计算等等信息技术不断的发展和运用，推动和引导着不同行业、不同层面的创新，就连动保企业最大客户——最为传统的养猪业都在运用互联网这一工具开拓管理和创新运用。在内忧外患的市场环境下，动保企业如何借助新兴互联网来开启新的格局呢？我们从以下几个方面来进行探索。
一、转变服务意识，加强互联网技术运用。
动保行业的服务意识淡薄在整个产业链中算得上“出名挂帅”的，服务团队的素质不够高是服务意识不强的根本原因。这不仅与企业经营业绩直接挂钩，也直接影响到企业的形象。如今欧美很多先进国家的动保企业的服务团队不只是注重产品的销售，更注重一种对于服务的销售，以无微不至的服务来促进产品销售。随着国内企业意识的不断发展，动保企业转变服务意识势在必行。
作为服务团队，在客户面前除了产品之外还能做很多卖点。例如养殖技术的指导、疾病预防的指导、经营管理的指导等等。这不只是动保企业所要扩大的服务范围，现如今饲料企业很多都在着手培养一批专业人才如饲养、育种、疾病防疫、环境管理等方面的能手或专家，从以前单纯的卖产品逐步发展到卖技术服务。就拿动保企业最大的客户养猪业来说，可以为养猪企业增加互联网技术服务，提供猪场管理软件。通过管理软件如猪场管家6S，可科学化管理猪只的疾病防御及免疫等情况，从而更好的服务于猪场提升自身企业的竞争力，也能更好的提升猪场竞争力，达到双赢效果。
二、改变营销战略，构建互联网销售渠道。
就营销层面来说，动保企业最大的特征就是以市场为中心、以生产为导向。有数据显示整个动保产能总量近2000亿，而闲置产能达到1000亿以上，说明行业内重生产不重营销的错误思想阻止着整个行业的发展。营销人员延续着最简单的推销观念，这就要求营销人员转变观念，改变现有营销战略，加强对养殖服务、市场调查、市场预测和产品决策方面的学习，从而摆脱最低层次的价格战，提升企业的营销手段。
一方面要求营销人员根据企业自身特性制定可行性的营销战略，准确客观的把握最新的市场信息，进行调研活动，从而做出有效营销决策。另一方面要求企业重新构建销售渠道，摆脱动保企业由生产厂家、中间商、消费者三大核心的销售链。如今互联网电商触角触及各行各业，动保行业也可以利用互联网这一工具来拓展营销渠道。不仅可以通过各大电商平台进行销售，还可以建立网上畜禽诊断中心，养殖场将畜禽发病情况拍成视频，通过网络组织专家进行会诊，提出治疗方案，从而更好的服务于客户。
三、整合互联网资源，提高企业竞争力。
在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的大背景下，互联网思维是现在企业所具备的基本思维。作为服务于传统养殖业的动保企业，需要有将市场、用户、产品和企业价值链运用互联网串联起来思维模式，同时通过整合互联网资源提升企业竞争力。除了电商平台之外，互联网给动保企业带来还有巨大的“粉丝”群体——即潜在客户群运用互联网的一些媒介如：微博、微信、QQ以及公众平台等可以让企业更好的锁定忠诚客户，继而更为精准地培养潜在客户。
在这个高度信息化的时代，传统行业的生存和发展面临越来越多的机遇和挑战。撇开市场不利因素，动保企业如何在互联网大环境下实现新的发展？这就需要动保企业了解当前的形势与准确把握动保企业未来的发展大势，利用互联网各种资源，根据自己企业的情况，做出正确的发展战略调整，进而开启动保企业新的发展格局。
责任编辑：宋美丽
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