销售：
从层次上划分，销售人员有五个层次，
第一个层次单纯的动手动脚型，这类纯粹送货员，只是单纯的在卖产品，只是知道自己是卖兽药的，但是产品好不好，好在哪里，却不知道；
第二个层次动手动脚加动嘴，卖的是计谋，糊弄一个是一个，俗话说“十个销售，九个骗，剩下一个正在练”，处于推销员阶段；
第三个层次动手动脚加动嘴加动脑，处于营销员层次，告诉经销商和自己合作会有什么样的好处，卖的是利益。
第四个层次动手动脚动嘴动脑加动心，处于服务员层次，卖的是技术，技能；
第五个层次在前面的基础上再加上一个用心，就到了品牌服务员境界，也是兽药销售的最高境界，卖的是谋略、思想。
技术：
从技术层面上分，大致是这样分的5个过程
1、刚入职时是想干，但技能很低，态度却很好，所以这时是看山就是山，看水就是水，对老业务员的话是深信不疑，这时公司应该加强对其技能的培训。
2、到三个月之后激情渐渐消退，技能还没有跟上来对所有的一切持怀疑态度，这时是看山不像山看水不像水，此时仍旧要加强态度和技能的培训。
3、当六个月以后，有了一定的技能，这时是看山开始像山，看水开始像水了，此时需要加强的是技能和思维的培训；
4、当一年之后，技能开始娴熟，看山又是山，看水又是水了，此时就要给他换新市场或是新的岗位。
5、当两年以上时，技能已经很高了，但是态度却越来越差，这时就是看山虽然是山，看水虽然是水就是不上山、不下水，这是最差的发展阶段。
业务人员从工作开始到技能熟练，总需要经历这样的5个过程。
从营销手段和技术水平上分是这样的
一流的业务人员不但能发现需求同时还能发现和满足客户所需。
二流的业务员几乎能发现需求但并不是客户所需。
三流的业务人员不能发现经销商的需求、需要不等于需求，需求就是有购买能力的需要，你向客户推荐的“好”产品必须是有购买能力的客户需要的产品。
四流的业务员就是无所事事的等待客户上门，即使有成交的几率，也是微乎其微。
五流的业务员就更上不了台面，日子混不下去，只等卷铺盖走人。
对号入座吧。看看自己属于哪一类
责任编辑：王妍琪
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