兽药电商时代 经销商如何谋变?

　　在我国，兽药经销商发展到今天已经经历了几十年的时间，特别是近几年各地养殖业飞速发展，经销商的数量和规模都发生了翻天覆地的变化，数量之多，规模之浩大前所未有，很多经销商已经“嗅到”了这个行业潜在的危机，他们对自己的前途开始感到迷茫和捉摸不定。

　　“互联网+”对传统的兽药领域已经在渗透，巨大的潜力也吸引了众多兽药企业纷纷“触网”。诚然，兽药电商行业没有可直接复制的模式，大家都在创新和摸索之中。

　　互联网时代对于中间经销商的压力无非是上游兽药企业开始向下直接走进终端养殖场，网络下沉，而下游客户也在向上游找厂家联合，一些大的养殖场，合作社在与厂家接触。看似夹在中间的经销商是无路可走，如果你只看到了这些，而忽视了自身的优势而整日忧心忡忡，或是你觉得自身成功在握，是未来兽药经销的主流，因而视而不见，充耳不闻行业的变化都不是一件好事。

　　兽药经销市场格局变化已成定局，市场洗牌在所难免，在目前形势的威逼下，要不了3-5年大批的普通经销商将会消失。与其“温水煮青蛙”似的死去，不如及早风马扬鞭，及早认清形势，积极参与到这场变革中。

　　在当前，经销商们要充分利用自身的优势，转变经营思路，不要只顾自己赚钱就随意卖高价，对养鸡大户采取薄利多销的策略留住客户。不断地学习知识，提高自身的综合服务水平，要让客户真正相信自己，依靠自己，这样身边的生意不仅不被遥远的电商抢过去，更会成为电商的香饽饽。而只顾自己赚钱而不顾客户利益的经销商将退出兽药圈，这是社会的进步，也是历史的必然。

　　面对互联网的冲击，区域经销商可以采用联手兽药电商，作为配送和服务的环节，参与到整个电商的运作过程。暂不说成功与否，形成利益共同体，大家都参与其中，得享电商带来的甜头。

　　当前畜牧业的变化、产业结构的调整、电商的突起、劳动力的转移、养鸡大户的涌现等社会化服务的兴起，兽药经销商可以进行经营探索，整合、筛选多家品牌畜牧生产企业的最优产品，不仅仅卖鸡苗、饲料、兽药，同时把客户手中的鸡蛋打造成品牌卖出去，提供解决方案，让客户节约成本、少投入、多产出。打造全程产业链服务的核心竞争力，努力做接地气的全程解决方案供应商。

　　未来一部分兽药经销商还是靠技术和服务活着，但这种经销商却越来越少，大部分还仅是一个物流配送的角色。

　　在当前竞争日益激烈的今天，基层的兽药经销商要想取得长足发展，无论采取哪种发展模式必须树立品牌意识，加强品牌建设，树立“品牌化发展”的理念。必须高度重视和强化终端的建设，把终端牢牢地掌握在自已手中，这样才能使自已的事业越做越大，越竞越强，永久地建立起自已的销售根据地。

　　总之，智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，不想被“洗牌”洗掉的话就要主动出击，变被动为主动，提早做好准备，只有这样才能立于不败之地，才能早日实现自己的愿景。

责任编辑：苏冉冉