十二届全国人大三次会议审议通过的政府工作报告提出，国家要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
这段文字言简意赅，圈定了重点，规划了路径，指明了方向。具体到兽药行业，则应该吃透政策、顺势而为，找到突破口，力图一举将“兽药互联网”做大做强。
3月初，正邦科技公司发布公告，同意旗下子公司江西新世纪民星动物保健品有限公司以自有资金1000万元建立江西小牧人电子商务公司，并持有100%股权。
据了解，该电子商务公司的经营业务主要是动物保健品销售、宠物用品销售及相关的国内贸易。正邦此举初衷是：考虑到养殖业目前的发展趋势，为兽药营销寻找适合的转型方向。
不只是正邦，去年年底，广东大华农动物保健品股份有限公司就在公开的财经互动平台上表示，该公司已启动动保产品电商业务，且电商系统正在开发中。
据记者了解，早在2014年8月，大华农的电子商务项目建设工作已经正式启动。明确项目目标是：将构建起连接商家、养殖户和相关服务方的电子商务平台，建立动物保健品新型贸易模式，打造养殖业“云平台”，拉近养殖户与商家的距离，推动产业转型与发展。
上述两家公司的举动，正是兽药企业立足改变传统商业模式的探索。而此种探索的背景正是兽药行业的整体语境。
营销转型已成趋势企业正开展多重探索
近年来，业内兽药企业正在考虑如何进行渠道整合，减少中间环节，降低成本。比如近年出现的，提高中间商的门槛，扩大渠道商的地域范围，合并营销小区为大区，并选择手上拥有规模猪场等固定客户群的渠道商合作等等。
河北征宇制药有限公司总经理刘学彬向记者表示，目前业内普遍担心的是，随着兽药行业的整合，渠道的整合也已经展开，兽药企业肯定会减少，企业也会分成规模化和专业化公司两类。
刘学彬认为，专业化公司在某个领域里面活得很滋润。企业少了，各自专攻自己的业务领域，就没有同质化一说了。
谈及互联网的利用，刘学彬称，公司也有微信平台，但推广不太好。虽然想把把手机微信平台作为服务的平台，用以信息沟通、传播，作为自媒体传播的工具，但因为精力的问题，没有专人负责，所以推广得不是很快。微信只是入口，有的人做好了，平台优势很明显，但他们还有很大提升空间。而微博，现在企业微博没有去做。微博，虽公众影响力大，但很多客户不常用。刘学彬并未提及网络销售以及电商模式营销的问题。
说到营销转型，比较典型的一家公司就是武汉中博生物股份有限公司，据了解，此前该公司政府采购疫苗一度达到占80%左右，2013年则已降至67%。温文生此前向本报介绍，近年来这一比重一直在降低，目前政府采购仍占50%强。据了解，中博生物加大了自主销售的市场开拓，另外终端直销的市场比重也在增加。
作为拥有国际国内市场两个市场，河北远征药业有限公司董事长兼总经理穆书生也向记者表示，目前渠道已越来越少，大部分销售都直接面对养殖集团。
谈及网络销售，穆书生向记者直言，不敢在网上销售，且未来在网上卖的希望不大，因为法律制约。据了解，该公司此前发现有部分企业以及个人在互联网上销售该公司产品的行为，其都属于个别企业及个人的擅自行为。
面对营销转型，普莱柯生物工程股份有限公司东北区大区经理范晶鑫则称，他们和规模化养殖公司合作比较多，散户市场规模和容量会越来越少。
武汉回盛生物科技有限公司总工程师刘国庆则向记者表示，GSP企业的重新洗牌和整合肯定是大趋势，兽药经销商企业比较小，大部分都是夫妻店、父子店，大两三人在经营，未来的趋势肯定是向连锁、集团化方向整合。而回盛正是通过成立全资子公司，进行连锁模式的开发，以实体店面探索营销新模式。
“互联网＋”模式的兽药营销需求呈刚性
据瑞普生物此前的招股说明书表达的，国内生物制品企业的营销模式大致分为三种：第一种是政府招标采购，主要是强制性免疫类兽用生物制品，客户则是省级兽医防疫机构。最近，一家中国动物保健品公司就公开表示，目前已经取得了国内15个省区的政府疫苗招采订单；第二种是大客户直销，主要是兽用生物制品和兽用制剂，面对的客户是养殖企业和大型养殖场等；第三种就是网络经销，和上述一样，也主要是兽用生物制品和兽用制剂，客户是网络经销商。
而另据中国兽药协会和中国银河证券研究部整理的数据显示，国内兽药企业销售模式分类（按销售额）来看，政府采购占61%；代理商、经销商占28%；终端养殖户占11%。
责任编辑：贾梦哲
