“后抗生素时代”经销商的战略选择

　　我们把兽药行业划分为两个时代：抗生素时代和后抗生素时代，把2013年作为分界线，目前，后抗生素时代的健康养殖模式己经启动。至于抗生素时代的加速结束，有以下几个因素：

　　1、兽药应用的三个安全：对动物本身安全、对畜产品安全、生物安全，单从动物本身安全来讲，部分抗生素导致免疫力降低和器官损伤己不乏实例，对畜产品安全意味着食品安全，尤其是生物安全，则意味着抗生素管理将放在生物安全的高度来进行，可以预见的是抗生素滥用将逐渐得到扼制，抗生素市场将加速萎缩。

　　目前，奶牛产奶期应用抗生素己初步得到规范，肉鸡随着社会鸡的减少，肉鸡应用抗生素会进一步规范，生长后期出栏前会执行停药期，猪生长周期长，可延长出栏时间满足休药期，肉牛肉羊也容易执行休药期规定，目前，几乎所有抗生素禁用于产蛋期，蛋鸡产蛋期应用抗生素一旦受到严格管控，意味着产蛋鸡长达400多天的产蛋期将无药可用，就像奶牛乳房炎治疗慎用抗生素一样，那又会丢失一块抗生素的市场。

　　2、兽药二维码推行，处方药非处方药分类管理办法施行、执业兽医管理办法推行等，国家对抗生素管理将进入大数据时代，抗生素滥用行为会得到有效扼制，抗生素市场急剧萎缩，尤其是处方药和非处方药分类管理办法的推行，抗生素几乎都是处方药，GSP企业、兽药生产企业注册的执业兽医处方权，养殖企业注册执业兽医不允许对外执业，以及凭处方购买处方药制度推行，违规买卖和滥用抗生素现象将得到扼制，尤其养猪上推行的“抗生素保健”模式将受到严竣挑战。

　　3、农业部对抗生素的管理己列出时间表，兽药管理条例要上升为兽药法，违规成本加大，滥用抗生素现象会得到有效扼制。

　　4、人畜共用同一种抗生素的现象会在一定时期内存在，但不会长期存在。

　　5、养殖治疗兽医、预防兽医时代结束，开始进入到保健兽医时代，最终进入到管理兽医时代。

　　6、还有一个因素，控制传染病其中一项是消灭传染源，如果经济条件允许，一些疾病将要弃治，发病畜禽要做无害化处理，也会减少抗生素的用量。

　　综合以上因素，抗生素滥用一旦得到有效扼制，抗生素市场会急剧萎缩，兽药生产企业和经营企业普遍存在的，抗生素产品市场业绩贡献率超过70%的模式将难以为继，加之抗生素产品随着国家的严格管控，创新空间有限，同质化日趋严重，利润率也因同质化竞争而大幅降低。

　　在“后抗生素时代”的大背景下，后抗生素模式己经启动，但绝非“无抗时代”。

　　还有一个事实是随着养殖企业规模的扩大与兽医实力增强，养殖企业会增大兽药买卖的话语权，会选择直接与生产企业合作。

　　企业生于经营，死于战略，因此兽药GSP需尽早调整战略：

　　1、与企业形成战略合作伙伴关系，充分发挥经销商仓储、物流、金融、技术服务与分销等执能，成为企业营销组织一部分，最终形成命运共同体。

　　2、增加饲料产品营业资格，将动物保健上升为企业战略，培植动物保健产品业务版块，匹配动物保健的技术实力与经营实力，提早布局。

　　3、增设诊疗机构解决处方药销售的制度障碍。

　　4、尽早实现团队建设和公司化运营；战略转型的核心仍在于将动物保健上升为公司战略。

　　可以预见的是，疫苗销售企业，同样面临着“后疫苗时代”的开启，因为“生物安全是首要防线，疫苗免疫是最后一道防线”，在疫苗免疫高压下，会加速病原的变异，不利于病原净化。

　　选择大于努力，要成功须趁早！

责任编辑：苏冉冉