兽药营销 非市场因素不容忽视

　　兽药营销，无论是生产厂家、经销商、或其他销售形式和渠道，往往关注最多的是市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素，而兽药产品使用者同样对产品品牌、质量、价位、服务承诺及表现等比较关注。当然，这些因素对于兽药经销非常重要，但兽药产品是为养殖业生产服务，除一般意义上商品共性之外，还有一些非市场因素带来的影响，比市场因素影响更为明显，应该引起兽药产品生产经销使用各个环节高度重视。

　　非市场因素主要包括政策因素、生产形势因素、人力资源因素三个方面。表面上看，这三方面并不是兽药营销的市场因素，但无一不对兽药市场有着强烈影响，不容忽视。如何分析和把握这些因素，对于兽药营销，有着非常现实的积极意义。

　　把握政策搞生产。兽药营销第一环节就是兽药产品生产，这就需要根据国家各项政策，从国家政策当中找准商机，以自身优势，抢占机遇。对于国家鼓励发展的兽药产品要积极发展；对于国家政策逐步淘汰或限制的兽药产品应逐步放弃或更新，以提高兽药产品生产能力和销售适应能力，实现政策效益最大化；认真研究区域产业发展政策，有针对性地根据区域市场产业发展方向，生产产品，制定营销策略。如随着城市化进程加快，在城市扩容情况下，如果兽药企业还按照粮食生产营销方式来配置资源，肯定南辕北辙，产品滞销。

　　掌握情况搞营销。掌握产业发展方向，有针对性地制定兽药产品生产计划，避免生产和营销盲目性；掌握土壤条件，依托一定技术机构或养殖业产业项目建设，开展专业化服务，提高兽药产品使用效率和市场占有率；掌握地力条件，根据实际情况投放兽药产品，进行合作开发研究，提高产品实用性，提高消费者满意度，对于打击假冒伪劣兽药也有积极作用；掌握生产组织形式，设计更加适合区域生产发展的兽药产品，满足生产需求；掌握兽药产品状况，分析出市场需求和营销方向，减少兽药产品闲置，降低养殖业生产成本，提高使用效率。

　　扎实服务拓市场。兽药生产和营销始终是为养殖业生产发展服务，兽药营销应该将这一认识放在首位，积极开展服务，不能见利忘义，自毁长城。要搞好兽药产品服务，以信誉和质量求市场；要勇于承担社会责任，在国家政策落实执行、养殖业生产新技术和新产品传播推广、产品信息传导、打击假冒伪劣兽药产品乃至产品技术更新等方面，积极发挥主观能动性和创造性，使兽药营销成为养殖业发展重要力量；突破传统兽药营销服务模式，转变服务方式，延伸服务链条，前瞻性地开展兽药营销；将兽药产品和技术、信息等非实体产品融合起来，提升服务质量；高度关注养殖业生产效益和兽药产品生产过程中的使用效率，降低兽药产品使用风险，推动养殖业生产又好又快发展。

责任编辑：贾梦哲