思路决定未来销售人员需具备的能力

　　在如今的社会中，打工族比较苦的莫过于业务员了，尤其是兽药行业的业务员，天天在外边跑，条件是很苦的，所以业务员的流动性非常的大。毕竟没有人愿意一辈子只做一个四处奔跑，吃了上顿没下顿的业务员，因此时间久了，他们也开始为自己寻找出路，寻找能成功跃进“龙门”化身为龙的方法。小编进过一番的整理调查发现，优秀的销售人员大对数总是在不断不断的学习和实践，用尽各种办法让自己变得更强大，让自己适应各种环境、能在各种场合随意的转变角色，并获得对方的认可和赞赏；而平庸的或失败的销售人员总是与之相反。

　　下面我们就来看看两者之间有哪些不同吧！

　　1.自我认知

　　失败者的业务员很少想到如何去赚钱和如何才能获得别人的认可，他就简单的认为自己已经做得很好，之所以没有那些订单转到钱是因为市场与别人的问题。

　　而成功的业务员他不相信市场差，他就不能做出成绩，他会想尽一切办法，融入市场，了解客户，他就是有一种我能行、我一定会成功的信念。

　　正如李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，绝不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。”一个自信的人他努力不是仅凭冲劲，而是他有决心、有毅力，相信他一定能成功，有这种认知的业务员你说他会不成功吗？

　　2.知识提升

　　想法决定做法，做法决定出路。你在感叹别人做得比你好，挣钱比你多的时候，一定要思考一下自己是怎么想的。

　　对于成功的业务员说，“活到老，学到老”是他生活的准则。他们在工作的过程中，不只依靠自己在书本上学到的那一点知识，也不只了解本公司的产品，他们虽身为业务，但是要求自己对技术方面的东西一样要了解或精通。他认为只有他做到产品、技术的精通才能在谈业务时得心应手，不走弯路。

　　而失败的业务员他们认为业务就是要做业绩，了解公司的产品就可以了，像饲养管理、饲料营养、防疫免疫、各种鸡的生理习性、饲养周期、各种药物的药理药性，配伍禁忌等等，那都不是他们应该管的事，他只要将产品卖出去就好。

　　3.归属感与能力

　　 失败者的业务员他因本身的自卑而缺少安全感，因此就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于他们来说，他们就是为公司打工的，为老板干活的，只要完成任务，拿到工资就行了。他们永远不会思考这件事做得对了还是错了，这件事应该怎样做才能做得更好。

　　而成功的业务员他们总是知道自己要的是什么，他明白团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。他们做任何事，都要把它当作是自己的事业，自己的生意，因此他们做的事情有时会超出预计的效果。

　　正如，作为一名员工，一定要心无旁笃，一心扑在工作上，像老板一样爱企业，像老板一样工作，只有这样，老板心中的那杆秤才会向你倾斜。如果你时时想着公司的事，总把工作放在心上，老板就会时时想着你的前途，把你放在心上；如果你很少想着公司的事，时常把工作抛在脑后，老板就会很少思考你的未来，也会把你抛在脑后。

　　4.交际圈子

　　在企业你会发现有这样一个现象，业绩突出的一些人自成一个圈子、业绩中等人有一个圈子，业绩差的也是一个圈子，各圈子彼此之间交流不多，即使有也很简单。并且你会发现这些圈子里的人很少有变动，一直都是人为上、中、下三个部分，而且还是好的越好、差的越差。

　　正如失败者的业务员聚在一起谈论的都是，市场不好、客户不好等不良消息，久而久之，心态成了平庸者的心态，思维成了平庸者的思维，做出来的事也就是平庸者的模式。随然大家每天谈论着做市场信息、做客户的方法，但是受负面心态的影响，眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

　　而成功的业务员最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。他们谈论的多是怎么处理、怎么应对、怎么做才能赚到更多的钱，以及分享、借鉴彼此的经验，眼界宽了，思维、心态自然也就高了。

责任编辑：苏冉冉