“互联网+”下的动保业应坚守产品质量的王道

　　 中国畜牧业正在发生深刻变化，由“数量”向“质量”的转变。肉类产量一路是往下的过程，禽蛋产量不像过去那么增长迅猛，转型升级、产业政策和行业形势的变化、互联网时代的到来、用户需求的提升，而作为养殖企业供应链上游的动保企业也随之发生深刻变化。

　　中牧实业股份有限公司董事长胡启毅对此列出了一组动保产业环境的变化。

　　第一，市场规模增速放缓，进入结构性调整期。

　　2004-2013年兽药行业年均增速约17%，其中04-08年差不多是井喷式的增长，而2011-2013年间增速仅为2%。

　　兽药市场随之进入结构性调整期：

　　总量方面，2009-2013年间疫苗市场增速16.2%，化药市场增速13.6%。

　　疫苗方面，2009-2013年政府采购苗增速13.4%，市场苗增速21.2%，市场苗由占比31%增至39.4%。

　　化药方面，2009-2013年原料药增速15.4%，制剂药增速11.8%，中兽药增速18.3%。 这都反应了今天的食品要求导致了用药结构的变化。

　　第二，产品同质化依然严重，研发创新日趋重要。

　　由于国内动保企业过往大都以来产品引进，自主研发极少，因此造成各企业产品同质化十分严重，影响动保企业的盈利水平及研发投入。

　　以禽用、猪用疫苗为例，不少种类疫苗的有限批准文号很多，实际使用文号也很多，每家企业都会有大量的产品线，例如，鸡新城疫有总共74个实际使用文号，几乎一半的疫苗企业都在生产新城疫疫苗，这样既不经济，对于产业发展也不利。未来包括灭活疫苗、活疫苗，会进行细分，像国外一样，一个企业只生产一两种疫苗，会走向这样的过程。

　　第三，产业并购日趋加速，行业面临整合趋势。

　　因为行业产能过剩，企业效益低下，这样必然会导致企业规模小、集中度不高，企业很多面临淘汰。兽药行业1809家企业中，年销售额不足2亿的中小企业占比97.27%。就是小的、散的，这样不仅仅不利于监管，尤其不利于整个行业产能的发展。所以我们判断，在行业整合的关键窗口期，通过产业并购快速实现产业变化已经成为必然。

　　第四，行业监管不断加强，市场秩序不断规范。

　　光是农业部这几年所出台的一些法规，我认为这是一个好事。都能看得见，基本上在形成六位一体的监管体系，包括GMP、GSP的管理，尤其是现在实行的二维码，从根本上解决了监管的问题。

　　第五，动保产业加速融网，模式创新或成必然。

　　现在互联网非常热，从我的判断中来看，互联网的热度已经在降温，正在重新回到下一个周期。“互联网+传统产业”这个时代可能会比较快的过去，但是“传统产业加互联网”的趋势正在形成，那就是要利用互联网增加我们对客户的联系，为客户创造服务价值，便于客户和供方的生产者之间的联系。小米做了非常好的典范，先培养了客户，然后变成了用户，用户由增加了粘性，用户又变成了产品的设计者。

　　我觉得我们在疫苗方面力量的需要听取来自于一线的养殖户的声音，需要不断的进行改进，在美国就是这样。他的疫苗产品60%左右是封闭运行的，就是由养殖场提出来最近某一个病出了新的流行毒株，来有针对的防治。疫苗场拿到这个病毒进行疫苗，但有一条， 只能在你这个产品用。这样的条件实现了非常快速的去把病毒消灭。而我们现在一个疫苗产品从拿到毒株最后要做出来，我们最快要6-8年时间，像这样的周期，可能新的病毒又复发了，这是不符合基本规律的，这些都需要用户和生产者两个之间形成互动，非常好的把客户的需求快速的搜集上来，然后快速的做成产品，以此来解决客户的问题。

　　综合来看，形势在变，这对动保企业发展的新要求。对于动保企业来说，

　　第一，产品管用仍然是王道。

　　不管你怎么说，离开不了一个中心，这个中心就是你的产品质量能够管用才是真道。体现在以下方面：

　　1、一个好的产品可以救活一个企业。

　　例如南农高科的猪圆环疫苗，拯救了企业。

　　2、一项新工艺可以开拓一片新市场。

　　在口蹄疫的悬浮的培养当中就很好的体现了这一点。例如山东信得凭借悬浮培养技术，进入禽流感生产厂家范围。

　　3、谁先研制或获得了新产品，谁将抢占先机。

　　例如：洛阳普莱柯是全国第一个获得新支流和新支减流这两个联苗的企业，在其他企业未获得许可的情况下，其抢占市场先机，销售额迅猛增长。

　　4、创新产品和优势产品的销售通常具有爆发性，因此研发创新将是利器。

　　例如勃林格近期推出猪用“支原体-圆环”可混合使用疫苗“FLEXcombo”;硕腾推出猪用圆环-支原体二联灭活苗，永顺的猪瘟ST传代细胞苗。

　　第二，资本运作事关成长。

　　1996年，先灵葆雅销售额不及动保第十强的一半，通过并购万灵科进入十强，英特威也非十强，并购安万特进入十强，2007年，先灵葆雅并购英特威……最终造就了动保巨头默沙东。并购也有不同的考虑，有从产业布局的，有从研发升级布局的，有从服务体系布局的，有从市场渠道布局的，有的是为了并购合作，形成了五个格局。通过资本运作，实现企业做大做强。

　　第三，触网推动模式创新。

　　比如新希望六和的金融服务模式，新希望六和吸引政府入股设立担保公司，利用集团产业链各个环节的资源，为养殖户提供养殖所需物资，为养殖户提供资金和帐目管理，养殖户所生产畜产品由集团回收，进入下游产业链生产。

　　大家也都在做一些事情，但是我不太赞成自己做一个公共的平台，我想阿里巴巴、京东不就是两个百货大楼吗?我们是不是也要做出一个百货大楼呢?我不认为我们畜牧行业里面就会产生一栋百货大楼，一亩田就是一个案例，他本来应该是做得还是不错的，但是生存得还是非常困难。中牧可能会做一个延伸性的平台。企业关键是利用互联网和客户建立了非常好的关系。

　　再一个就是个性化的解决方案是大势所趋，比如华都峪口“流动蛋鸡超市”。他要开若干个超市，超市里要近距离的服务于养殖户，把终端用户给他提供一些好的条件。也就是过去大医院开若干个赤脚医生，大概是这样的概念。 全方位、个性化的服务营销模式促使动物疫苗企业向一体化动保方案提供商转型。

　　中牧股份也在这方面做一些探索，我们正在把它进行打包提供一体化的方案。养殖户有三个需求，第一，不能得病;第二，得了病能治;第三，……。我们提供一体化的解决方案。包括我们成立了技术中心等等，以此来实现提供一体化解决方案的目标走在这路上。

责任编辑：苏冉冉