兽药界的呐喊：拒绝营销噱头，专注产品研发

　　畜牧兽药饲料企业互联网转型战略峰会刚刚在郑州闭幕，而对于兽药行业的发展困境的讨论却远远没有结束。

　　在眼下，养殖业下小上大，规模之上的的结构调整下，作为兽药行业也是有着自身不一样的体会，这是因为养殖场规模的扩大绝不仅仅是猪、鸡的多少那么简单，这关系到整个养殖理念、保健理念、治疗理念的全面调整，而兽药行业如何自我革命，跟上步伐，做好养殖业的一大支撑是眼下兽药界的共同话题，不过，已经达成共识的是，噱头再也要不得了，产品才是最好的营销。

　　凡出其不意，博人眼球者，是为噱头。

　　没人愿意自甘寂寞，没有哪个企业愿意从此销声匿迹，经济下行期间，谁都是想着如何借力，如何崛起。

　　于是，头脑风暴，集思广益，布局市场，谋划未来，为的就是前进的路上占据席位。

　　但纵观国内兽药企业，在营销上下功夫的大有人在，而沉下心来关注产品研发和应用推广的似乎很少。这让我不禁想到9月9日杨元庆在联想秋季新品发布会上一段言论，国内做智能手机花里胡哨的很多，但万变不离其宗，最终都要回到产品本身上来，忽悠一时不能忽悠一世。

　　手机行业如是，其实每个行业都一样，靠忽悠，靠噱头赚取眼球成为普遍现象，所以众多外企巨擘常常有“不带中国人玩儿”做派，让人唏嘘而又无奈。

　　再看我们的兽药行业。

　　在国内企业大刀阔斧闹腾之际，外企却显得异常平静，他们不怎么去玩花样，可是在经销商的店面里，外企的产品却越来越多地占据着最明显的位置，几乎都是经销商的香饽饽，而且大部分成为撑起门面的“首推产品”。

　　在河南、云南昆明、新疆乌鲁木齐、山东、河北等地走访期间，我们发现，每当有养殖户来店买药，经销商最先拿出的都是外企的产品，或者以外企产品为主搭配国内兽药产品，尽管当时有养殖户表达“药怎么这么贵”的质疑，但等听到“好药效果好，治住病，不会出什么问题”后欣然接受。

　　这种情况，我想到一句话：宝马很贵，可是开的人越来越多，夏利很便宜，就要被淘汰了，诺基亚很实惠，已经倒闭了，苹果太贵，用苹果的人越来越多，为什么？因为好的产品不是贵在价格，而是贵在价值，而外企恰恰就是看重价值，所以，他们从研发到推广到服务都精益求精，并在“精益求精”的路上，不吆喝什么噱头，而是抱着“三年不鸣，一鸣惊人”的态度，不断调查研究，不断示范场，并以贴切、到位和更符合养殖户需求的方式在做，所以他们才在国内兽药市场上默默渗透，最终牢牢占据优势。

　　反观国内企业，急功近利、热衷广告战、价格战、喜欢造势，这样只会满足一时成败，缺乏长远目光。难怪，德意志银行亚太投行部主席蔡洪平认为，中国的创业者最缺少的是心态，缺少把一个零部件做两百年的心态，即便有，也很少，都很浮躁。

　　看看，这就是反差，反差就是现实，现实总要给人警醒。

　　前不久，有位兽药大佬发飙：不要做中国畜牧业的罪人，在业内掀起不小的涟漪，“兽药大佬”那句充满悲怆的呼吁“学习进口企业做事的派头吧，不要再搞噱头了，再搞噱头企业就要倒闭了。”以及“没技术就是二道贩子”的话一针见血，震动人心，值得深思。

　　总之，“噱头往往一阵风飘过来，又一阵风飘过去”经不得任何考验。光搞噱头不注重研发，等时光不再，流年远去，老百姓势必“累觉不爱”，所以，作为中国的兽药企业，赶紧醒醒吧，别总把精力放在资金、人脉上，你要知道，拥有一颗专于产品的心，才能够不断创新，不断超越，并最终与财富相约。

责任编辑：苏冉冉