兽药行业的另一种转型思路

　　回顾刚刚过去的2015年，用“生意惨淡”这个词语来形容真不为过！上到上市的生产企业,下到基层的兽药门市,生意都受到了行情的冲击。小散户加速退出；再加上越来越多的兽药开始网上直销，导致的部分兽药的价格公开；使得，兽药经销商们不得不思考：未来的生存空间在哪里？门面冷清、生意惨淡，让不少经销商开始转行或思考转行！

　　低迷的行情加上电商的冲击，仿佛压在经销商头上的两座大山。但是，趋势不可挡，谁都不能阻止兽药电商时代的到来。作为兽药生产企业和兽药经销商，需要思考的是如何利用互联网，如何利用互联网带来的“新机遇”和“网络沟通”工具提升服务价值，让自己做的更强、更大。

　　因此，互联网不分企业规模大小、甚至不分个人与企业，互联网只是一个工具，对于任何人来说都是平等的。互联网不会淘汰个体从业者，只是会让个体从业者变得更 自由，今天我们看到李宁、七匹狼也在天猫卖衣服，但是淘宝里依然还有很多个体卖家。我觉得对兽药行业也是如此，就算那么一天，所有的兽药生产企业都开展电 商，作为有技术、有实力的兽医，也不会被行业淘汰。因为执业兽医师不是靠卖产品赚钱，而是靠卖服务赚钱。

　　有人问兽药电商是坑吗？让我说，兽 药电商不是坑!所为势不可挡,兽药电商是行业发展趋势,没有人可以阻止他的到来,面对兽药电商,经销商应该用积极的心态去拥抱。笔者认为兽药电商对经销商 来说是利大于弊。假如没有兽药电商，在农村小散户大量退出的情况下，你的生意，能不受到冲击吗？电商来了，网上买兽药的养殖户多了，但是新的需求也出现 了，在网上问病的养殖户也多。你有机会，利用互联网服务外地养殖户甚至服务全国养殖户。互联网缩短了距离概念，这对任何人都是公平和有益的。

　　兽药电商的机遇不仅仅是去开店！很多经销商紧追兽药电商潮流，去淘宝里开店，结果发现不赚钱。经销商没品牌，没团队，物流发货也不方便，产品价格也没法跟厂 家PK，试水一段时间后，发现兽药电商原来就是一个坑，是赔钱生意。对于任何一个有技术的兽药经销商来说，其核心价值是技术，而非产品。如果在网上出售自 己的服务，那么绝对可以赚钱，并且是零成本创业。

　　兽医+移动互联网=云兽医。没有智能手机之前，经销商在网上推广自己，必须守在电脑前，这 对经销商来说很麻烦。移动互联网给经销商带来了新的机会，随时随地在线。比如，在猪易通里，实名认证康大夫以后，就可以加入云兽医信息库，很多养殖户遇到 猪病问题，就在这里拍照提问，找大夫。并且基于移动的定位服务，养殖户很容易就能找到离他比较近的兽医，电话联系，线下购买产品和服务。

　　移动互联网带来的是新机遇！它给传统经销商带来了新的机遇，移动互联网推崇口碑传播，经销商借助网络工具比如微信、QQ空间、移动App网站，通过经营自媒 体，打造个人品牌，吸引更多外地养殖户，而非仅仅依赖原来本地的客户资源。此外，移动化可能带来新的商业模式，未来兽医行业可能出现付费咨询服务，经销商 只需要开处方收费，而非依赖卖产品赚钱。而这一切已经是医疗行业实现，相信不久的将来，将在畜牧行业流行起来。

责任编辑：苏冉冉