品牌，销量？—兽药经销商的选择

　　随着养殖户的品牌意识逐渐增强，会极大的促进厂家和经销商的品牌集中，优势企业和经销商将脱颖而出，优秀的兽药经销商，一定会借助厂家品牌的力量，发展自己的品牌，建立不同于其他经销商的形象，以增强自己的综合实力和竞争力。

　　做品牌还是做销量？

　　在长期的终端市场走访中，我发现有两类兽药经销商生意做的非常好：品牌店和销量店，活跃在兽药终端市场。

　　品牌店是指兽药经销商通过打造一个或者一群产品的影响力，全力推广和宣传，打造区域内的品牌，成为当地兽药市场的"龙头老大",这类经销商往往擅于根据当地的动物养殖和疫病发生规律，在不同的阶段推广不同的大品，注重单品的上量和影响力，和一个或者几个大厂家合作关系持久而紧密，进货渠道比较稳定而牢固。

　　销量店是指兽药经销商通过经营丰富的产品线，低、中、高端产品全部都有，常规产品、盈利性产品、效果型产品、竞争型产品等一应俱全，满足不同养殖户的差异化需求，成为当地兽药市场的"地头蛇",这类经销商擅于利用产品组合策略，互相拉动和促进销售，进货渠道多而杂，常规产品量非常大，也喜欢推广新产品，但不注重单一公司或者产品的推广，追求总体的销量和利润，为了吸引客户和增加销量，甚至进行部分产品的低价销售，包括市面上盛行的假冒伪劣产品。

　　相对而言，我更加看好品牌店的发展，这是一种差异化的发展思路，区域品牌将决定未来的生意兴隆。另外，随着养殖户用药水平和甄别能力的提高，厂家门槛的大幅度提高，食品安全的强烈呼声和要求，国家监管力度的加大，兽药行业必将朝着健康有序的方向发展，假冒伪劣产品会逐步减少，而优质的产品和资源也会越来越稀缺，这就决定了品牌店的发展前景将会好于销量店。

责任编辑：贾梦哲