兽药企业做品牌 必须走出四大误区

　　兽药市场上的品牌一直都是中国兽药人的痛，能说的上嘴的品牌除了几大外资企业旗下的品牌之外，很难再找出其他来。几大外企从刚进入中国市场时的一无所有，做到现在如此高的品牌知名度，与很多方面都分不开。

　　国内兽药市场一直是百花争艳，百家争鸣的的态势。优胜劣汰是竞争的必然规律，在市场竞争中，必定有一些品牌在行业洗牌中被扫地出局，另外一些则 强势冲出。在洗牌的背后，很多企业抱着这样的观点：先把品牌做起来。但是，很多时候，很多企业在这个过程中走入了一个又一个误区：

　　误区一：我的产品品质好，我的品牌就好。

　　其实这是很多国内较大企业犯的较多的一个毛病，是导致无法成长为像拜耳、辉瑞这样企业的重要原因之一。其实，品牌的世界里没有真相，竞争如此激 烈，酒香不怕巷子深的时代已经成为历史。兽药行业很像手机行业，很多国产手机被消费者归为山寨机，就像我们国内的很多兽药产品一样。其实，这并不是产品质 量不过硬，而是服务的不到位！

　　品质是基础，要成为品牌还需要更多的用心去服务，我们面对的受众是最基层的养殖户，需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。

　　误区二：过于注重包装，急功近利

　　成功地品牌总是被人羡慕的，有些人学习他的成功之处，有些却在盲目跟风。其实成功的背后有很多故事，是我们在局外看着学不来的。很多厂家舍本逐末，没有品牌定位，在农户心中是占领不了市场的，独一无二的定位，才会打动大家的心。

　　所以，只做包装，盲目跟风，站不稳，贴不紧，展不开，伸不远。做兽药品牌，更需要有高度，有价值，不然只会赔本赚吆喝。公司的VI形象应该统一，便于识别。现在应该做的是做自己的品牌定位，让大家一眼就知道是你的东西才行。

　　误区三：只做宣传，一叶障目

　　品牌的品字由三个口字组成，三人为众，品牌是需要很多人口口相传，是需要赢得大众口碑的。成功的宣传，会为你的产品更加添彩，但是如果不能在保证产品质量的基础上，宣传做的再好再成功，最后终将自掘坟墓。

　　宣传需要“海陆空”全方位推进。空军，指的是广告、公关、活动营销等提升品牌美誉度知名度的一系列活动，陆军，则是销售政策、终端打造、渠道建 设、组织架构等等落地的工作，海军，代表着一个企业在对未来宣传活动方式方法的选择及探索，如正在兴起的微营销，虽然现在兽药行业企业关注的较少，但是未 来绝对是一个线上线下互动的一个绝佳平台，接地气的短平快方式或许更加适合未来一代畜牧人的生活结构。

　　我们可以看到，目前凡是业内能叫响的品牌在这一块都做得非常好。不管线上线下，总能发掘一些热点或者推出一些新的宣传思路。

　　所以，宣传需要全盘思考，内外兼修。

　　误区四：兽药企业做品牌需要花太多钱，没必要

　　很多企业一直只是喊着品牌的口号，却一直没做品牌，是因为他们觉得这是一项烧钱的活动，钱多了才来做，其实不然。产品好，服务佳，体验广是目前 畜牧行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销，可以帮助你在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花，但是要用在刀刃上才好。

　　兽药市场竞争越来越激烈，做品牌，必须要产品流、信息流、服务流都做好才行，做好产品、做好服务、做好调研、最后做出正确决策，以最小投入换来最大产出才是最终目的。

责任编辑：苏冉冉