品牌价值创造竞争优势

　　随着互联网的变革，行业人才、商品市场都在渠道整合交叉、从根本上改变着人们的消费习惯，那些有产品没人才或者有人才没好产品的显现依然存在，这种显现直接影响着企业的命运。合格有效的产品和品牌形象的个性化已经成为企业一种趋势，电商的形象个性化、规范化、系统化将成为畜牧行业新的关注点，如果您还没做这些工作，企业命运将变得非常危机。 

　　一、成长型企业如何快速创建品牌

　　目前，行业重新整合规范，行业之间的竞争和发展已经普遍遇到瓶颈和制约，产品的合格有效和品牌包装形象的个性化已经成为一种趋势，我们用过去的思维做现在的事情必定要犯错的，让专业的人做好专业的事，规避风险成本，使企业找到能快速找到突破的接口，快速提升竞争力，建立品牌优势，成为当前发展首要考虑的事情。

　　1.品牌定位

　　品牌属性源于产品的定位，品牌价值升级源于战略新品创新，品牌就是让客户认知的一个过程，当我们将这一认知过程变得越简单越能提高生产利润。品牌建立要注意聚焦、差异、领先、持续、关联、真相、简单、传播等策略。

　　“聚焦”策略是成长型企业在市场调整阶段，要想创造新的市场并抢占消费者的心智资源，首先要找到一个能短期创造竞争优势的策略，其特点：快速撬动市场，带动企业高速发展。

　　2.宣传策划

　　要知道现在是一个产品制胜的年代，有一个好的产品，才能打开市场，带动销售。但是在现在都是标准方、优质产品，怎样再将唱片做到最好呢？我们产品都是一样的好，这时谁先吸引住客户的眼睛谁就有优势。

　　（1）好的产品一定要有一个好的名称，一定要让客户记住你的产品名称。

　　（2）好的战略大单产品也要好的宣传。酒中宣传较为突出的洋河蓝色经典为例，其广告用词“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”，来形容海之蓝、天之蓝、梦之蓝三款酒的档次，也让蓝色经典-男人的情怀成为经典之作。产品价格贵也要贵的有价值，有了价值才能获得客户的心。平面广告只是简单的一个身穿蓝色连衣裙的女孩背对着拿着一瓶酒，没有选则貌美如花的美女明星，也没有显示女孩的模样，但却能让人记在心里，因为每一个男人心里都会有一个不能说出名字的女孩，这则广告真是抓住这一心理，让客户记住它。我们兽药行业的产品同样需要大胆创新，抓住客户的心里，吸引客户的眼球。

　　（3）注重细节，你给你的产品设计一个什么样的形象，以及宣传中的各种细节都关乎产品销量的好坏。正如蓝色经典一样一个好的形象、好的设计，能吸引客户去消费、去购买。

　　同理，一个错误的形象，也会让你的产品打折。

　　用错形象  “衡水老白干喝出男人味”很好的广告用语，但是却选择了一个错误的代言人——胡军，并不说他人不好，而是近几年他出演的影视片都是以居家好男人的想象出现的，没有那种拿刀干架、大口喝酒的男子气概。因此酒虽不错，但是少了一个让人记忆深刻的形象，从而影响销售量。

　　用错宣传语   “红星蓝瓶二锅头 超越经典有点柔”，二锅头给人的形象一直都是烈酒，而宣传中却与绵柔型的酒作对比。

　　定错位   “滋补国宝 东阿阿胶”主要用于补血，即定位于补品或补药，对大多数客户来说并非生活必需，再者谁没事也不想总吃药不是。

　　宣传各方面的工作稍有疏忽就有可能会造成不可预知的损失，由此可见细节问题必须重点关注。

　　3.视觉冲击

　　分析该品类产品市场趋势，建立个性的视觉体验系统，主要包括推广系统、广告物料系统、包装系统、营销系统。长型企业产品战略推广系统可分为政策、人群和文化，从大环境出发，找出针对点。而视觉系统这是要求，、一个好的名字（视觉和心理）、一个好的诉求（平衡需求）、一套好的包装形象、一个好价格（高质高价）。

　　4.有一个精准的营销通路工具

　　 海营销：关于营销工具的建立和使用是讲究策略的。一个品牌产品的出现，要有5个与之间相匹配的营销推广方式，海营销为最基本的渠道建立方法，这种产品基本为大产品，利润较低不追求量的大小，适合市场人员，步步为赢的销货方式，最需要的是合格；

　　鱼塘营销：立自己的客户圈，多是自媒体的培养的个人圈子（也可能是QQ群、微信圈），定时发布他们不能关注的信息，找到需求。这就需要建立起自己的池塘，把资源培养好、发挥好。

　　驱动营销：大单品是打市场、打品牌的产品，需求产品不仅合格又需要有效，并保持可观利润，从而驱动个性品牌的价值提升，当然很多产品会根据市场、产品特点配合多种营销好动，建立自己的品牌渠道。

　　如单个产品+网络工具+品牌+口碑+诱饵+活动+广告+老客户介绍+鱼塘策略等，在电子微营销、平面媒体、新媒体、终端推广、 联盟工程做起。

　　5.精准渠道建设和盈利模式设计

　　渠道的策划设计：主要完成大终端终端渠道商的设计，可包括竞争动向、工作汇报、客户意见、金牌服务、业务员价值升级、绑定销售、给些小广告、订货返点、品牌形象等；

　　品牌建立：从多元化到专业化；

　　盈利模式：组合盈利模式、会销、包销定制、联盟经营、建立连锁销售、靠经销商个人影响力掌控渠道等；

　　渠道管理：掌控终端、形成壁垒、建立自营网络、伙伴式经营、建立、品牌形象、建立连锁销售、渠道深耕等。

　　二、如何运用“互联网+”做推广

　　一个企业干了多年还没有起色，一直徘徊在以往的销量，力求通过另外一个新模式找突破，但又不知道要从何做起，故都打起网络电商的主意。但实际上电商没有想象的那么简单，对中小企业来说或许是救命稻草，但弄不好这根稻草也会把企业带进深渊。

　　1.了解电商平台

　　对于多数畜牧业电商来讲，平台是稀缺的。一个优秀的平台，会带来事半功倍的效果，但错误的平台或者没有平台，或者搭建的平台比较干瘪生硬，都无法将一些好的东西准确、实时、客观地广泛传播开来，导致最后推广失败。企业想要运用互联网电商就要先了解它，再结合自身条件来做适合自己的推广。

　　目前的电商可分为商业互联网电商和企业自媒体电商。

　　商业互联网电商   淘宝、京东等大型平台之所以能成功，是因为他们拥有大量的粉丝团，消费者认可他们这一平台，愿意在他们的平台上消费。在我们农牧行业大北农、新希望等企业目标估计也是朝着这个方向发展，应该也能做成功，其原因是他们的前期工作到位，已经将自己企业文化与产品特点推广传播开，并在养殖户心里形成品牌的定位。

　　企业自媒体电商   顾名思义就是企业自己网络平台，很多企业建立平台的目的就是卖自己的产品，会在平台上做各种优惠促销活动，但实际的销量却没有预计中的好。其主因就是养殖户对你的企业不了解、对你的产品不了解，他怎么会买你的产品呢？甚至有些急于求成的企业还会出现，养殖户认可你的产品，却不认可你的企业。

　　从以上两种电商的形式不难看出，互联网电商运营的基础是企业拥有大批的粉丝，企业的文化、企业的产品、企业的服务被客户知晓、被客户认可，就是企业自身增粉的一种途径。中小企业老板与其思考商业模式的电商，不如重新审视一下自己做企业的核心是什么，应该怎样制造信任、怎样培养客户忠诚度。要知道网络是一把双刃剑，用好了，给企业插上腾飞的翅膀，用不好，加快企业灭亡。因此想用互联网电商必须了解互联网电商运营的基础，没有前期的定位、产品、服务等环节，再好的互联网思维也只是昙花一现，博人眼球而已！

　　2.电商平台的运用

　　畜牧行业是一个特殊的行业，而当前畜牧业开展的电子商务条件并不是很成熟，因此我们必须正视互联网。它是工具、是手段、是模式，但不是所有更不能被神化，它替代不了上游生产者和下游需求者的全部交易，尤其是对于一些传统行业，可以融入互联网元素，相互互补资源，但不可取代企业本身所提供的服务。

　　大家都知道微信是一个很好的宣传平台，但是怎么运用微信推广则是大家都需要考虑的问题。微信平台不仅可以发布信息，还可以添加朋友，当你的关注越来越高，你的推广范围也就越来越大，知名度也就越来越高，你的企业、产品等也就会被大家以你设定的形式推广，你也就完成了你的品牌知名度。但是品牌推广具体要怎么做呢？

　　（1）做好市场需求调查，将你的企业本文化、精神与产品特色在市场上传播，同时在互联网平台上加大宣传，让客户能搜索到，双管下加深客户对你的认知度。

　　（2）做好互联网平台的日常维护，要专注、专职的做好网站文章、或产品介绍（拒绝虚假广告，给客户提供的信息、产品必须是真实的），同时必须配有专业人员解答客户疑问，客户询问的问题必须及时回复，有助于挖掘客户需求增加信任度。

　　（3）做到线上线下结合，企业可以与当地兽医、经销商合作，线上买卖产品，线下专业人做服务。同时要注意物流的选择，能确保客户及时、准确的收到产品，双向结合促进客户忠诚度。

　　互联网电商平台真的不是那么简单，告诫某些梦想用互联网思维给企业创造奇迹的老板们，别因互联网思维迷失双眼。平台的品牌推广不是一蹴而就，是需要前期积累的产品、口碑，再加上后期的维护才能发挥平台的作用增加推广产品品牌力度，否则一切只是空谈。

责任编辑：苏冉冉