兽药企业的转型核心是产品的发展战略转变

　　 如今，随着二维码可追溯系统的政策落地及执行时间表公布，兽药行业的规范化程度将会向更深层次推进一大步。因此，兽药行业的规范化发展，是兽药行业发展的大趋势所在。在行业发展大趋势下，企业的产品方面也该顺势做出调整。下面，我以曾就职的企业经历，来谈谈对当前产品变革的几点认识。

　　一、清晰的产品结构规划：在大而全的基础上，打造小而精。

　　从自身历史发展情况看，原来我们的产品路线相对是一种大而全的方式。但是现在，面对兽药行业的变化与转型，我们在大而全的基础上，努力打造大而精的单品种产品战略。我们之前产品分类模糊不清，从2013年开始，开始有意识地对产品进行调整，并从2014年起，将产品规划为三大类：

　　第一、是常规产品，即基础治疗药。我们把此类产品定位为辅助型产品，使其为核心产品的顺利进入猪场担当一道保障。

　　第二、是核心产品，主要包括药物保健和添加剂类。猪场母猪和育肥猪保健计划中的必备品种，同时含有一定制剂技术的，比如稳定性阿莫西林克拉维酸钾可溶性粉、稳定性盐酸多西环素可溶性粉等等，是我们的核心产品。总之，我们的核心产品从用户使用率最高的产品中选取，同时公司的推广方案也是围绕它制定，以此保证公司整体产品的上量。

　　第三、是对新产品的研发，包括积极申报新兽药、搭建基础性研发平台、增加动物产品的研究范围。为满足近期和长远产品开发的需要，近几年我们分别搭建了江西省猪用兽药工程技术研究中心和博士后科研工作站两大平台，并加强了与南京农大、华中农大等院校新兽药、新制剂技术等领域的深度合作。随着近几年公司不断加大研发投入，今年我们新增加了兽药小试、中试车间，实验动物养殖场，以及血药浓度配套检测室，以满足新产品的过程研发，用数据支撑产品和销售。这所有的一切，都是我们认定研发致胜，这是为公司未来可持续性发展积累筹码。

　　二、产品结构适应行业发展趋势：向保健和产品组合方案调整。

　　未来的兽药产品会向重保健轻治疗的方向发展。之前散养时代大多企业以治疗为主，针剂为先导产品占据销量的70%以上；而现在规模化养殖时代，大多以群防群治为主，粉散预混剂逐步替代了注射给药方式。在上文也说到了，我们的核心产品主要包括药物保健和添加剂类。

　　我们的保健药品范围定位在猪断奶后全程可安全使用的产品，包括抗生素、中药、微生态制剂、活菌制剂、植物提取制剂、抗菌肽、溶菌酶、丁酸钠、葡萄糖氧化酶等。对于这一类产品，我们根据用药方案制定出相应的保健方案。举个例子，比如针对保健给药造成肝肾功能下降、肠道微生态环境破坏、免疫抑制或免疫功能下降、霉菌毒素中毒等危害，我们会将具有排毒解毒、保肝护肾、调节胃肠道功能、促进生长等效果的产品填充进来，从而组成有效解决养殖之未病防病的组合方案产品。

　　到目前为止，我们公司的常规产品持续上量，核心产品大部分都已上量，产品组合推广方案对稳定客户有很大的帮助。常规+核心产品上量后，即可迅速淘汰部分量小的产品，这样公司既不伤元气，还能减少产品数量，推广也比较容易。

　　三、除产品之外，要做好产品推广和售后服务。

　　产品是一个企业决胜的核心要素。但是要知道，不是疗效好的产品每个企业都销售的好，不是疗效不明显的产品就没有一个企业能销售的好，新产品开发上市的成功要素离不开好的市场推广方法，如互联网、微信、QQ、杂志等等。除此之外，我们也不能忽视另外一个重点：售后服务。售后服务已经成为了企业保持或扩大市场份额的要件。商品的退换货、上门养殖技术指导、疾病诊断等条件可促使养殖户或养殖集团对产品产生依赖性，在同类产品的质量与性能都相似的情况下，养殖户更愿意选择拥有优质售后服务的公司。

　　总之，不合格产品随着二维码追溯系统的落地实施将大幅收敛或消失，单方时代的竞争已悄然开始，如果还在“挂羊头卖狗肉”的朋友们，趋势不适合的时候，要注意早转型早好。正所谓，跟随趋势的企业才可能做大做强，跟随趋势的产品能生存甚至成为大单品，跟随趋势的推广方案才是支撑大单品的方案。对生产类型的兽药企业来说，产品是企业非常关键的命门，是企业能否在大趋势发展的风口下起飞的资本，因而，企业要认清和把握行业发展大趋势，提早做好产品的调整改变。

责任编辑：苏冉冉